マーケティングにおけるBCGモデルとは何ですか?

それを作成したボストンコンサルティンググループにちなんで名付けられたBCGマトリックスは、製品範囲の観点から企業の位置を評価するためのシンプルなツールです。これは、成長と市場シェアに基づいて、製品やサービスについて考え、維持すべきもの、手放すべきもの、投資すべきものを決定するのに役立つように設計されています。

BCGマトリックスとは何ですか?

BCGマトリックスは、ビジネス戦略を検討するときに非常に役立つ一般的な概念モデルです。これは、企業が製品の競争力に基づいて製品やブランドをレビューする方法、または市場の競合製品と比較した場合のパフォーマンスを確認する方法を提供します。製品をマトリックスにプロットすると、どの製品に投資し、どの製品を開発し、どの製品を中止するかが一目でわかります。BCGマトリックスは、ボストンコンサルティンググループによって40年以上前に開発され、戦略的計画ツールとして非常に生き続けています。

BCGモデルを作成する方法

BCGマトリックスを理解する最も簡単な方法は、実際に作成することです。そのためには、製品またはサービスの成長率と市場シェアに関する情報が必要になります。1年または4分の1の売上を調べ、それを市場全体が獲得している収益と比較します。

次に、4象限行列を描くか、オンラインでテンプレートを見つけます。Realtimeboardには無料のBCGダウンロードがあり、Googleですばやく検索すると、独自のグラフのベースとなるテンプレートがたくさん見つかります。

マトリックスに、縦軸に沿って「市場成長率」を下から下に向かって低く、上に向かって高く書きます。横線は「相対市場シェア」で、左側の低い方から右側の高い方へと伸びています。これで、グラフを4つの象限に分割できます。これらは指定されています:

  • キャッシュカウズ(左下の象限)。

  • 星(左上の象限)。

  • 犬(右下の象限)。

  • 疑問符(右上の象限)。

成長と市場シェアの相対的なステータスに基づいて、関連する象限に製品とサービスを配置します。

BCGマトリックスの4つの象限はどういう意味ですか?

BCGモデルは、製品の相対的な市場シェアがその現金生成の可能性の指標であると想定しています。高い市場シェアを持つ製品は、通常、高いキャッシュリターンを持ち、主要な競合他社と比較して強力なブランドポジションも持っています。これらの機能は、将来の成功の指標です。

市場の成長率は、現金流出の指標です。高い成長率は、製品の収益が良好であることを意味しますが、これらの製品は通常、将来の成長を刺激するために多額の現金を注入する必要があります。あなたは素晴らしい成長を遂げていますが、コストがかかります。これらの数値を相互に設定すると、キャッシュフローの生成のみを測定するよりも、製品の実行可能性をより正確に示すことができます。

最終的には、ビジネスの市場シェア、キャッシュフローの生成、およびビジネスが運営されている業界の成長率に関する4つのシナリオがあります。4つの象限にはそれぞれ特定の意味があります。内訳は次のとおりです。

キャッシュカウズ

キャッシュカウ製品はあなたのマーケットリーダーです。これらの製品は、マトリックスの右下の象限にあり、消費するよりも多くの収益を生み出します。これらの製品は、マーケティングに投資し、事業の運営費を賄い、製品開発に資金を提供し、負債を返済するために必要な現金を提供するため、通常の状況では、企業はできるだけ多くの現金牛を運ぶことを熱望します。

牛の例えを続けるために、企業は、現金牛にできるだけ投資せずに利益を引き出すことによって、現金牛を「搾乳」することをお勧めします。理想的には、あなたはあなたのビジネスのために受動的な利益を生み出すためにあなたのドル箱を使うでしょう。これらの製品の健全な供給を維持することは、次の市場動向に対応するために必要な現金を持っていることを意味します。

出演者

マトリックスの右上の象限にある製品は、最高の市場シェアを持ち、ビジネスに最大の現金をもたらします。最初に市場に出された製品はしばしばこのカテゴリーに分類され、これらの製品はスターと見なされます。スターは相対的な市場シェアが高いために多くの収益を生み出しますが、成長率が高いために投資額も飲み込みます。すべてが平等であるため、同じ現金が入ってきて、出て行くことになります。

中立的なキャッシュフローを維持することは、ビジネスにとって理想的な立場ではありません。あなたは星が彼らが取るより多くの収入をもたらす位置に移動したいです。企業は通常、スターを優先することをお勧めします。これらの商品は、成長率が横ばいになるまで現金を生み出し続けると、ドル箱になる可能性があります。

疑問符

疑問符は相対的な市場シェアが低く、成長率が高いため、大量の現金を投資すると急速に成長する可能性があります。しかし現時点では、彼らはあなたが行っている投資と比較してほとんど戻っていません。最終的に、疑問符は次の2つの方法のいずれかになります。

  • それは犬になり、お金を失います。その場合、おそらくこの製品を放棄する必要があります。または、

  • 市場シェアが拡大するにつれて、それはスターになり、次にドル箱になります。

疑問符は、さらに投資する価値があるかどうかを判断するために注意深い分析が必要です。成長の可能性がある製品は、現金注入を正当化する可能性があります。水中での製品はそうではありません。

最後のカテゴリーは、圧倒的な市場シェアと成長率を持っているあなたの犬に属しています。これらの製品は、多額の現金を生み出したり消費したりすることはありません。お金を失うこともありますが、損益分岐点になることもよくあります。犬は、成長の可能性がほとんどないにもかかわらず、ビジネスにお金がかかっているため、しばしばキャッシュトラップと呼ばれます。企業は通常、これらの製品を処分することをお勧めします。

マーケティング戦略でBCGマトリックスを使用する方法

BCGマトリックスは分析ツールです。アイデアは、製品が現在どこにあるのかを明確に把握して、製品をどうするかを決めることができるようにすることです。採用する可能性のある戦術には、次のものがあります。

  • 保留:現在の象限にある場所に製品を残します。このオプションは、現金牛やマーケティング予算が少ない場合に実行可能です。

  • 構築:製品のマーケティングにより多くのお金を投資して、市場シェアを拡大​​します。強力なマーケティングキャンペーンは、疑問符を星の象限に移動し、星をドル箱に移動する可能性があります。

  • 収穫:現金牛の場合、投資を削減し、製品から最大の収益を収穫することが賢明かもしれません。これにより、全体的な収益性が向上します。

  • 廃棄:失敗した製品(犬)の事業売却とそれに縛られていますお金を解放します。

BCG成長シェアマトリックスの利点

BCGマトリックスの最大の利点は、理解しやすいことです。専門家を招いたり、複雑な統計分析を行って価値を得る必要はありません。あなたの製品を視覚的にプロットすることは、どの製品があなたのスターと現金牛であり、それらの象限に伴うリスクのためにどの製品を売却しようとすべきかを誰でも簡単に推測できることを意味します。

BCGモデルのもう1つの利点は、ビジネスの弱点を取り除き、利用できる可能性のあるより価値の高い機会を優先するのに役立つことです。疑問符と犬を削除すると、現金が解放され、成長(および投資)の可能性が高い製品が残ります。スターとキャッシュカウのどちらに焦点を合わせるかは、リスク選好とキャッシュリザーブによって異なります。

BCGポートフォリオ分析の欠点

シンプルさは美しいものの、BCGマトリックスは万人向けではありません。中小企業や初期段階の企業は通常、各象限に配置するのに十分な製品を持っていないため、投資または廃棄する製品を選択することは不可能です。もう1つの制限は、中間パスがないため、中程度の成長と市場シェアを持つビジネスを無視することです。

おそらく最大の欠点は、BCGが成功に重要な他の要素を意図的に無視していることです。市場シェアとキャッシュフローは確かに関連していますが、企業が収益を上げるかどうかを決定するのはこれらだけではありません。管理が弱い場合はどうなりますか?会社が巨額の保険損失や訴訟に見舞われた場合はどうなりますか?スタッフの離職率が高い場合はどうなりますか?

事実、今日の競争の激しい状況では、市場シェアはもはや長期的なパフォーマンスの主要な予測因子ではありません。変化する状況に適応したり、状況を作成したりする機能など、新しいドライバーがあります。企業は、市場シェアなどの手段だけに頼るのではなく、生き残るために実験する必要があります。

BCGマトリックスはこれらの変数を処理せず、企業は金儲けの保証としてドル箱と星だけに頼るのは愚かでしょう。