4種類の価格設定目標

製品やサービスの価格を設定することは、単純な計算に帰着するだけではありません。価格は、目的を達成するための実用的なツールである場合もあれば、提供物の品質について何かを伝えるためのマーケティング戦術である場合もあります。価格を設定するための最良の方法を見つけるために、一歩下がって価格設定の目標を調べ、価格設定戦略で何を達成したいかについて明確なアイデアを開発することは価値があります。

ヒント

4種類の価格設定目標には、利益志向の価格設定、競合他社ベースの価格設定、市場浸透、スキミングが含まれます。

利益志向の価格設定

ある意味では、他の目的を念頭に置いて価格を設定したとしても、ビジネスを続けるには利益を得る必要があるため、すべての価格設定は利益志向です。ただし、利益志向の価格設定では、設定する理想的な価格を決定する際に利益が最優先されます。利益志向の価格戦略は、潜在的な顧客を遠ざけ、売り上げを逃してお金を失うほど多くを請求することなく、提供物に対して可能な限り多くを請求できるスイートスポットを探します。このタイプの価格設定目標は、売上原価およびその他の運用コストと比較してユニットあたりの利益を最大化することを目的とするか、販売するユニットの総数を増やすのに十分な競争力のある価格を設定することによって全体の利益を最大化することを目的とします。

競合他社ベースの価格設定

競合他社ベースの価格設定では、設定した価格を使用して顧客にアピールし、競合他社と比較してニッチを定義します。他の利用可能なオプションよりも低い価格を設定することに必ずしも依存しているわけではありませんが、この戦略は確かに価格だけに基づいて買い物をする顧客にあなたの製品をアピールするでしょう。同じニッチの他の製品と同じ球場にある価格を設定するか、より高い価格を選択して製品が優れており、追加のお金の価値があるというメッセージを送信することによって、競合他社ベースの価格設定を効果的に使用することもできます。

市場浸透価格

市場浸透価格戦略は、通常、低い初期価格を提供することにより、競争の激しい市場で足場を固めることを目的としています。価格に基づいて顧客を引き付けることから始めれば、より多くの人々にあなたの製品を試してもらうことができ、それからあなたが最終的により多くを請求することを可能にする評判と顧客を構築し始めることができます。顧客は低価格に慣れてからより多くの支払いを求められることを好まないため、市場浸透戦略はリスクを伴う可能性があります。ただし、このアプローチは、独自の機能や異常に高い品質など、顧客が購入したくなるような価格以外の品質を製品が実際に持っている場合に成功する可能性があります。

スキミング価格戦略

スキミング価格戦略は、市場浸透に基づくものとは反対の論理を使用します。市場への浸透は注目を集めるために低価格を使用しますが、スキミングはアーリーアダプターから高価格を請求するためにすでに構築されている評判を使用します。顧客があなたの製品に情熱を持っていて、最初にそれらを手に入れるために追加料金を払っても構わないと思っている場合は、最初に新しいイノベーションや新しいラインを導入するときに最初の高額を請求し、すでに魅力を感じたら価格を下げることができますもっとお金を払っても構わないと思っている人。