企業の収益性を決定するための産業構造の重要性

一部の業界が他の業界よりも収益性が高いのはなぜですか?成功または失敗に影響を与えるのは、企業が互いに行動し、相互作用する方法についてはどうですか?産業経済学として知られる経済学の全部門は、これらの質問に答えることに専念しています。この分野の第一人者はハーバードビジネススクールのマイケルE.ポーター教授であり、その業界構造分析「ファイブフォースモデル」は、収益性の観点から業界がどれほど魅力的であるかを企業が理解するのに役立ちます。

業界構造分析の基本

管理およびリーダーシップのWebサイトMindToolsが報告しているように、業界構造分析は企業計画ツールです。その目的は、企業をその環境に関連付けることにより、ビジネスリーダーが競争戦略を策定するのを支援することです。その中核は、組織が競争する業界にあります。

産業経済学によれば、産業の構造は、競争のルールと、弱い競争力を向上させたり、強い競争力を利用したりするために企業が利用できる可能性のある戦略の両方に影響を与えます。業界の構造的特徴を特定することは、企業に作用する競争力の強さ、ひいては業界全体の収益性を決定するため、企業にとって重要です。

マイケルポーターは5つの競争力を指名しました:

  • 業界における競争と競争
  • 新規市場参入のリスク
  • 顧客の交渉力
  • サプライヤーの交渉力
  • 代替品からの脅威

ファイブフォースのそれぞれをより詳細に見てください。

競争と競争

あなたのビジネスには何人の競争相手がいますか?彼らの製品やサービスはあなたのものとどのように比較されますか?彼らはあなたの会社を脅かしたり、アウトパフォームしたりするためにどのような戦術を使用していますか?

競争が激しい場合、業界のプレーヤーは市場シェアを求めて戦わなければなりません。顧客が製品やサービスを求めて他の場所に行くのは簡単なので、通常、積極的な値下げや強力なマーケティングキャンペーンで顧客を引き付ける必要があります。どちらも、利益を損なう可能性があります。競争の激しいタイプの産業構造も報復をもたらします。ポーターによると、対策のエスカレーションはすべての競合他社に苦しみをもたらす可能性があり、最終的には誰もが以前よりも悪化します。

一方、競争相手が少なく、提供するものを誰も提供していない場合、利益の可能性は高い。

新規参入のリスク

企業の競争力は、市場参入のリスクにも影響されます。始めるのに時間、お金、専門知識があまりかからないため、業界に足場を築くのが簡単な場合は、新規参入者が市場に殺到することが予想されます。戦略的CFOは、参入障壁がほとんどないグラフィックデザイン業界の例を示しています。わずかなソフトウェア投資で、稼働状態になります。新規参入の脅威が高いと、企業の競争力が弱まり、価格競争が発生して収益性が低下することがよくあります。

対照的に、参入障壁が強い業界は、競合他社が少ない環境を利用できる組織にとって魅力的です。立ち上げコストが高い場合、生産に初期の研究開発投資が必要な場合、または企業が施設や製造設備を購入するために資金を調達する必要がある場合、新規参入の脅威は低くなる傾向があります。サプライチェーンへのアクセスが困難な場合、独自の材料、知識、または技術が問題となる場合、またはブランド名が非常によく知られているために顧客に新しい未知の製品への切り替えを促すことが難しい場合にも、参入障壁は高くなります。 。

顧客の交渉力

顧客の交渉力は、価格を下げる顧客の能力を表しています。これは、会社の顧客数、各顧客の重要性、および顧客が1つの会社から別の会社に切り替えるのにかかる費用に影響されます。あなたの顧客はあなたに条件と価格を指示するのに十分強いですか?

たとえば、航空業界の顧客の交渉力は高いです。顧客がオンラインに飛び乗って、さまざまな航空会社の価格を比較するのは簡単です。ブランドロイヤルティはそれほど高くありません。フライトはフライトであり、顧客は通常、キャリアを切り替えて最良の価格を得ることができます。一部の航空会社は、これを変更するためにマイレージプログラムを使用しています。

サプライヤーの交渉力

サプライヤーはいくつありますか?彼らの製品はどれほどユニークですか?あなたの会社が別のサプライヤーに切り替えることはどれほど困難または費用がかかりますか?サプライヤは販売力を利用して、購入した商品やサービスの価格を簡単に引き上げ、自社価格のコスト上昇を転嫁できない業界で収益性を圧迫することができます。

一般的に、以下の条件では販売力が強い。

  • いくつかの企業がサプライヤーグループを支配しており、製品の価格、品質、納期を決定することができます。
  • サプライヤーの製品はバイヤーのビジネスにとって不可欠なインプットであり、サプライチェーンで利用できる代替製品はないか、ほとんどありません。これは、購入会社が保管できない生鮮品に特に関係があります。
  • サプライヤーは、フォワードインテグレーションを確実に脅かす可能性があります。これは、コーポレートファイナンスインスティテュートが「最初のビジネスの管理を維持しながら、顧客であるビジネスエンティティを買収または統合する」プロセスとして説明しています。たとえば、あなたのブティックに衣料品を販売している会社は、あなたのブティックを提供する代わりに、独自のブティックを開店または買収すると脅迫する可能性があります。この脅威は、購入条件を改善する業界の能力を制限します。

交換製品の脅威

製品またはサービスの代わりに使用される可能性のある製品またはサービスは脅威です。たとえば、顧客は現在、粉末洗剤の提供をあなたに頼っているかもしれませんが、別のブランドに切り替えるのは比較的簡単で安価です。代替製品の脅威が大きいため、粉末洗剤を販売できる価格は、代替の粉末洗剤が入手できる価格によって制限され、潜在的な利益を厳しく制限します。

より広範な業界構造の例は、SaaS業界で見つけることができます。買掛金などの重要な簿記プロセスを自動化したソフトウェア製品があるとします。この製品の価格が高すぎるか、品質が良くない場合、顧客は次のことができます。

  • 別のソフトウェアプロバイダーから同様の製品を購入する
  • APを手動で実行してソフトウェアを置き換えます
  • 仕事を簿記係に外注する

重要なのは、顧客には選択肢があるということです。代替品の脅威が高い場合、収益性が脅かされます。企業は、利益率を保護するためにコストを可能な限り低く抑える必要があるかもしれません。あるいは、影響力の大きいマーケティングを通じてブランドロイヤルティを高めるための推進力があるかもしれません。

一方、代替品の脅威が減少した場合、企業はより高い価格を請求することを免れることができ、コスト構造にそれほど細心の注意を払う必要はありません。これらの業界には、平均以上の利益を得る可能性がはるかにあります。