販売価格はどのように計算しますか?

中小企業にとって、提供する製品の価格を設定することは重要なタスクです。あなたがあなたのアイテムの価格を高くしすぎると、あなたの顧客はあなたの競争相手に行きます。あなたはあなたの費用をカバーするのに十分であるがあなたが利益を上げることもできる販売価格を選ばなければなりません。販売量、諸経費、製品のコストなど、いくつかの変数が製品の価格に影響します。

ヒント

販売価格の計算には、2つのよく使用されるアプローチがあります。従来の方法は、製品のコストにマークアップ率を追加することです。または、製品の販売から得たい粗利益の観点から販売価格を計算することもできます。

マークアップパーセンテージ法

販売価格を計算するときは、製品のコスト、諸経費、および利益を考慮する必要があります。諸経費には、スタッフの給与、家賃、光熱費、税金、保険、広告、および管理費が含まれます。販売価格を計算する従来の方法は、製品のコストにマークアップパーセンテージを追加することです。このアプローチには単純さという利点がありますが、価格がコストをカバーするかどうかを判断するのは難しい場合があります。

従来のマークアップを使用した販売価格の計算

従来のマークアップパーセンテージ法を使用して販売価格を計算するには、最初に製品のコストを決定します。通常、商品に支払った価格に配送料を追加します。総コストにマークアップのパーセンテージを掛けて、マークアップの金額を求めます。アイテムのコストにマークアップ金額を追加して、価格を設定します。

ウィジェットにそれぞれ25ドルを支払い、100%のマークアップを使用することにしたとします。これは小売業者にとって一般的なマークアップです。25ドルに100%を掛け、その結果を25ドルのコストに加算します。これにより、50ドルの販売価格が得られます。

粗利益法

別のアプローチは、製品のコストを粗利益と粗利益率を算出する式に組み込むことです。粗利益は、企業がすべてのコストをカバーし、利益を生み出すのに十分な収益を上げているかどうかを判断するときに一般的に使用される数値であるため、より役立つ場合があります。どちらのアプローチを使用する場合でも、2つのアプローチを混同しないことが重要です。製品のコストに追加される金額は同じである可能性がありますが、従来のマークアップのパーセンテージは粗利益のパーセンテージとは異なる数値です。

代替価格の計算

粗利益に基づくマークアップの観点から価格を設定するには、選択した粗利益のパーセンテージを100%から差し引きます。結果を製品のコストに分割して、販売価格を計算します。

ウィジェットのコストが25ドルで、50%のマークアップを選択するとします。 100%から50%を引き、その結果を製品のコストに分割します。これにより、50ドルのセール価格が得られます。このアプローチと従来の方法では、パーセンテージは異なりますが、同じ粗利益25ドル、同じ価格50ドルが生成されることに注意してください。