広告効果の定義

広告効果は、会社の広告が意図したものをどれだけうまく達成するかに関係します。中小企業は、広告効果を測定するために多くの異なる統計または指標を使用しています。これらの測定値は、テレビ、ラジオ、ダイレクトメール、インターネット、さらには看板広告など、あらゆる種類の広告に使用できます。企業の広告効果は通常、多くのメッセージや露出で時間とともに増加します。しかし、特定の広告目的はほぼ即座に実現できます。

リーチ

広告効果の1つの指標は、リーチです。この測定値は、企業の広告を実際に見た人の数に関係します。中小企業の所有者は通常、何人の人々が潜在的に彼らの広告を見ることができるかを知っています。地元のテレビ局は、特定の番組の視聴者数を報告しています。同様に、雑誌は発行部数を報告しています。しかし、これらの視聴者や読者のすべてが広告に気付くわけではありません。そのため、中小企業の経営者は市場調査調査を使用してリーチを測定することがよくあります。たとえば、地元のレストランの視聴者の10%は、最新のテレビ広告を見たことを思い出すかもしれません。オンラインの「マインドツール」の専門家によると、広告は注目を集め、関心を高め、迅速な行動をとるように設計する必要があります。

売上高と利益

広告の最も重要な目的の1つは、売上と利益を増やすことです。収益性の高い広告は効果的なものです。売上と利益を増やす最良の方法は、適切なターゲットオーディエンスにリーチすることです。言い換えれば、中小企業の所有者は、彼らの広告が彼らの製品を購入する可能性が最も高い人々に届くことを確認しなければなりません。企業は、この情報を収集するために、保証書やマーケティングリサーチから顧客プロファイルを作成することがよくあります。ターゲットオーディエンス変数または人口統計には、年齢、性別、収入、および教育が含まれます。たとえば、高級婦人服小売業者は、高収入の女性をターゲットにすることで、効果的に売上と利益を促進することができます。

ブランド認知度

ブランド認知度は、広告効果のもう1つの指標です。ブランド認知度は、企業の製品ブランドを認識している人の割合です。高いブランド認知度を構築するには、通常、何年も多くの広告露出が必要です。テレビとラジオは、ブランド認知度を高めるための最良の媒体の2つです。中小企業は、オンラインのイエローページに広告を掲載したり、GoogleやYahooなどの主要な検索エンジンを介して自社の製品を宣伝したりすることで、インターネット上でブランド認知度を高めることもできます。

広告効果のテスト

中小企業は、いくつかの異なる方法で広告効果をテストできます。 「起業家」によると、1つの方法は広告メッセージに特定の「単語フラグ」を挿入することです。これは、顧客が認識し、したがって広告から問い合わせるときに言及できる単純なフレーズまたは単語である可能性があります。単語フラグは、質問の形式にすることもできます。たとえば、小さなレストラン会社が顧客に「その日のスーパースペシャルは何ですか?」と尋ねる場合があります。その後、レストランのオーナーは、1日を通してスーパースペシャルについて質問する人の数を追跡できます。ダイレクトメールをご利用の方は、オーダーフォームにコードをご記入ください。たとえば、通信販売事業者は、「215」コードの注文フォームが2月15日の郵送からのものであることを知っています。