経済学における価格決定

製品の価格は、需要と供給の法則によって決定されます。消費者は製品を手に入れたいと望んでおり、生産者はこの需要を満たすために供給品を製造しています。財の均衡市場価格は、供給量が需要量と等しくなる価格です。グラフィカルに、需要と供給の曲線は均衡価格で交差します。

価格が需要に与える影響

一般に、消費者は、収入レベルと製品を所有したいという欲求の強さに応じて、製品に特定の価格を支払うことをいとわない。この関係は、経済的には需要曲線で表されます。財の価格が上がると、消費者はそれをより少なく買うでしょう。逆に、価格が下がると、消費者はより多くの製品を購入するでしょう。

しかし、経済力は必ずしもそれほど単純ではありません。経済学の需給方程式によって決定される均衡価格に影響を与える他の要因が作用します。

需要曲線をシフトさせる要因

変化が消費者の商品購入意欲を高めると、需要曲線は右にシフトします。この変化により、消費者の製品購入意欲が低下すると、需要曲線は左にシフトします。

以下は、需要曲線に沿ったすべての価格で要求される数量に影響を与える需要関連要因の変化です。

消費者の好み:新しいテクノロジーが登場したり、衣料品のファッションが変化したりすると、消費者の好みは常に変化しています。たとえば、携帯電話の導入により、ポケットベルに対する消費者の好みがなくなりました。

消費者の収入:消費者の所得の変化は需要曲線をシフトします。たとえば、収入の多い消費者は、ジェネリックブランドではなくブランドの食料品を購入する可能性が高くなります。一方、消費者はバスに乗る代わりに収入が多いほど車を購入できるため、バスサービスの需要が減少します。

他の消費財の価格-代替品または補完一方の価格上昇が他方の需要の低下を引き起こす場合、2つの商品は補完品です。たとえば、コンピュータの価格が上昇して需要が減少した場合、消費者はソフトウェアの必要性が少なくなります。そのため、ソフトウェアアプリの需要は減少します。他の例は、卵とベーコン、ベーグルとクリームチーズです。一方の製品の価格変更は、もう一方の需要に影響を与えます。

将来への期待:将来への期待は消費者の行動に影響を与えます。消費者が製品の価格が将来上昇すると信じている場合、消費者は今より多くの製品を購入し、需要曲線を右にシフトします。

供給の影響

供給曲線に沿った動きは、財の価格の変化によってのみ引き起こされます。

供給の法則によれば、財の価格が上がると生産者は生産量を増やすでしょう。供給不足は価格を押し上げるでしょう。消費者は製品を手に入れることができないのではないかと恐れているので、彼らはそれに対してもっとお金を払っても構わないと思っています。

供給が過剰になると、生産者は価格を引き下げて、倉庫に蓄積されている在庫を減らすことになります。

供給曲線をシフトさせる要因

変化により、同じ価格でより多くの商品を提供するメーカーの意欲が高まると、供給曲線は右にシフトします。この変化により、生産者が同じ価格で商品を販売する意欲が低下すると、供給曲線は左にシフトします。

投入価格:原材料の価格が上がると、特定の製品の利益が下がります。その結果、メーカーは生産量を減らし、より利益の高い製品に焦点を合わせます。供給曲線は左にシフトします。

売り手の数:新しい売り手が市場に参入すると、供給曲線は右に移動します。より多くの製品が入手可能になるにつれて競争が激化し、価格に下落圧力がかかります。

テクノロジー:テクノロジーの進歩により、製造プロセスの生産性が向上し、商品の収益性が高まり、供給曲線が右にシフトします。

価格に対する弾力性の影響

弾力性は価格決定のもう1つの理論です。これは、ある変数のパーセンテージの変化量と、別の変数の1パーセントの変化の比率です。経済学では、価格弾力性は、価格の増減に伴って需要がどの程度変化するかを示す尺度です。

価格弾力性の計算式は次のとおりです。

弾力性=(需要量の変化率)/(価格の変化率)

1%の価格変動が、需要量の1%を超える変動をもたらす場合、需要曲線は弾力的です。

価格の1%の変化が、需要の1%未満の変化につながる場合、需要曲線は弾力性がないと見なされます。

一般的な状況でこれらの経済理論を説明するためにいくつかの例を見てみましょう。

チョコレートバーの価格が10%上昇し、需要が20%低下したとします。価格弾力性は次のようになります。

価格弾力性= -20パーセント/ 10パーセント= -2

この場合、チョコレートバーの価格弾力性は非常に弾力性があります。言い換えれば、需要は価格の変化に非常に敏感です。絶対数が大きいほど、価格弾力性が高いことを示します。

価格弾力性のある製品のいくつかの例:

牛肉:代替製品が存在する場合、食品は価格弾力性があります。牛肉の値上げにより、消費者はより多くの鶏肉と豚肉を購入するようになります。

高級スポーツカー:高級車は高価であり、消費者の収入の大部分を占めています。高価格の自動車の値上げは、消費者所得が急速に上昇しない限り、需要を減らすでしょう。

航空券:航空会社はチケット価格で激しく競争しています。消費者は価格を比較するために多くの選択肢があります。また、交通費が安い電車や車で旅行することもできます。

需要が弾力性のない製品であるガソリンについて考えてみます。人々は車で通勤し、食料品店に行き、子供たちをサッカーの練習に連れて行くためにガスを持っている必要があります。ガソリン価格が上昇した場合でも、消費者はガソリンを購入します。少なくとも短期的には、多くの選択肢はありません。

この例を見てみましょう。ガス価格は15%上昇し、需要は1%低下します。

価格弾力性= -1パーセント/ 15パーセント= -0.07

ガソリンの価格は短期的には弾力性がありませんが、価格が高くなると、消費者は長期的にはより燃費の良い車を購入するようになります。

マーケティング担当者は、価格戦略を策定するために、製品の弾力性のダイナミクスを理解する必要があります。消費者が価格変動にどのように反応するかを予測する際の間違いは、売上と利益に壊滅的な結果をもたらす可能性があります。

需要の弾力性のない製品の他の例:

塩:塩の消費は消費者の収入のごく一部を占めており、良い代替品は存在しません。塩の値上げは需要にほとんど影響を与えません。

:水は必需品です。地元の水道事業者が価格を引き上げた場合、消費者は支払いをしなければならないでしょう。その上、彼らはより高価なボトル入りの水を除いて、代替の源を持っていません。

たばこ:中毒性のある製品の需要は通常、弾力性がありません。政府が紙巻たばこにさらに税金を課す場合、税金が極端に高くなるまで、需要はそれほど低下しません。

経済学における価格決定の方法には、需要と供給の法則、および価格弾力性の影響が含まれます。均衡価格を決定する経済方程式には多くの要因が入ります。マーケターは、効果的な価格戦略を開発するために、市場の価格設定のダイナミクスを理解する必要があります。