10代の若者に広告を出すことの利点は何ですか?

長い間、彼らは最も価値がありながら最もとらえどころのない消費者であると考えられてきました。いいえ、18歳から34歳ではありませんが、このグループの可処分所得は多いかもしれません。彼らだとして今日知られているティーンエイジャー、「ゲンZers、」または彼らは米国の人口の最大の割合を占めるおよそ1997年から2012年の間に生まれた人々や、ビジネスの人々に、彼らは驚異的な表し$ 44十億支出パワーでの、実用的なeコマースは言います。

Z世代はそれ以前のどの世代とも異なり、多くの大企業の所有者が接続する広告メッセージを作成する方法について悩みの種になっています。これは、中小企業の所有者が前に出てくることができる場所です–彼らが彼らの袖をまくり上げることをいとわないならば。あなたがしなければならない「すべて」は、いくつかの主要な市場調査でこのグループをわかりやすく説明し、次に彼らと共鳴するマーケティング戦略を考案することです。それは小さな偉業ではありませんが、10代の若者に広告を出すことの経済的利益を享受するには、それを打ち負かす必要があります。

十代の若者たちは彼らの電話につながれています

ジェネレーションZについては多くの研究が行われていますが、作業は完了していないことに注意してください。これまでのところ、Nielsen、Pew Research Center、およびKantar Millward Brownによる調査は、小売業で最も切望されている小売人口統計に関して最も頻繁に参照および引用されている情報源であるように思われます。これらの情報源は、迅速で即時の見返りを超えた理由で調査する価値があります。 Webマーケティングのプロが指摘するように、10代のときに消費者を獲得することに成功した企業は、企業が顧客を適切に扱い、彼らの要望やニーズに耳を傾け、提供物の関連性を維持し続けることを前提として、顧客を一生封印することができます。間違いなく、これはそもそも10代の若者に広告を出すことの最大のメリットです。彼らのビジネスへの忠誠心は、彼らの人生で最も印象的な年の間に淘汰された場合、深くなる可能性があります。

しかし、すべてのドミノが倒れるには、最初のドミノが倒れる必要があります。そして、最初のドミノは調査の形をとる必要があり、Pewは予想される発見を明らかにしました。13〜17歳の95%がスマートフォンを持っており、自分自身または親のものであり、97%が少なくとも1つのソーシャルメディアプラットフォーム。10代のトップ3のお気に入りは次のとおりです。

  • YouTube
  • インスタグラム
  • Snapchat

中小企業の経営者が10代の若者にマーケティングすることについての最初の教訓は、10代の若者がこれらのプラットフォームにどのように拘束されているかということです。Z世代のほぼ半数が「ほぼ常に」オンラインであると答え、44%が1日を通して数回オンラインであると答えています。 。ビデオは特に魅力的であり、10代の若者はモバイルデバイスでそれらを見るのを好みます。実際、10代の若者の約3分の1だけがデスクトップでインターネットにアクセスしています。

驚きの舞台を整える

しかし、マーケターのバランスを崩しておくために、それをティーンエイジャーに任せてください。Web Marketing Prosによって報告されたニールセンの調査では、次のことが示されています。

  • 10代の若者の大多数は、携帯電話にどれほど接着していても、友人のグループと一緒に映画を見たり、映画館に行ったりすることを好みます。
  • 10代の若者のなんと95%が、週に20時間以上テレビを見ています。
  • 本は10代の若者に影響を与えており、ソーシャルメディアプラットフォーム上の本への言及に気付いたと答えたのは50%弱です。

したがって、PRNewswireによって報告されたKantarMillward Brownの調査が、ビジネスマンに従来のメディアを無視しないように警告したことは適切です。39か国で23,000人を超える人々を対象とした調査は、Z世代の最初の「包括的でグローバルな調査」として請求されました。この調査は、この予測不可能なグループが広告にどのように反応するかについて、他の洞察を提供しました。

  • 10代の若者は、ユーモア、音楽、有名人の使用を意味する創造性に惹かれます。
  • 10代の若者は、何かや誰かに「投票する」ことを奨励する広告が好きで、聞いてみたいという衝動があることを示唆しています。
  • 10代の若者は、強力なデザインを尊重し、バーチャルリアリティのような没入型フォーマットを高く評価しています。

マーケティングの適切な段階を10代に設定する

これらの洞察は、ゼラチンに熱湯を加えることに似ているはずです。あなたが結果を見始めることができるように、要素は一緒になっているべきです。10代の若者はほとんどの場合電話をかけていることを知っているので、広告で10代の若者にリーチするための鍵は、その媒体を介することです。ただし、特定の戦術に移る前に、この戦略をさらに絞り込むことができます。WordStreamは、次の重要な動きを推奨しています。

  • 動画が広告活動で主役を演じていることを確認してください。YouTubeやInstagramを採用するのは当然ですが、ウェブサイトを忘れないでください。10代の若者をウェブサイトの動画に引き込むことは、他のサービス、特にコンテンツへの明らかな入り口です。
  • 意味のあるコンテンツにコミットします。これは、10代の若者が何を望んでいて、ブログで読む必要があるかを見つけることを意味します。そして、それを見つける最も確実な方法は、彼らに尋ねることです。10代の若者もレビューに大きな在庫を置いているので、投稿するだけでなく、返信することも忘れないでください。肯定的なコメントとそれほど肯定的でないコメントの両方に時間を割いてください。
  • 製品だけでなく、販売体験を優先してハードセルを回避します。10代の若者は、自分たちに利益をもたらし、刺激を与え、人生を変える製品に感動します。しかし、あなたがこの効果を約束するだけなら、あなたの努力は耳が聞こえないでしょう。

  • 彼らのプライバシーを保護することを誓います。調査によると、10代の若者の大多数は、企業が個人情報を保護することを信頼している場合にのみ、個人情報を共有する用意があります。ですから、誓約書を目立つ場所に投稿してください。そして、なぜ彼らのデータがあなたの手に安全で安全なのかを正確に説明する側に誤りがあります。

10代の若者への広告のメリットを活用する

今日の10代の若者は、両親や教師の間で眉をひそめるかもしれません。年齢層に典型的な世代間のギャップに戸惑いの一部をチョークします。しかし、今日の10代の若者には、次のような違いがあります。

  • 自己認識、つまり彼らはビジネスにとっての重要性を理解しています。
  • 彼らが好きなものと嫌いなものを明確にすることができます。
  • 彼らのお金をどこに使うかについてより精通していて、ビジネス間の比較をすることに熱心です。

あらゆる観点から、これらの資質は、10代の若者に広告を出すことの利点と同じ時間を共有しています。言い換えれば、彼らは前の世代の十代の若者たちと比較して非常に声が大きいので、今日の十代の若者たちは企業が広告メッセージを作るのを少し簡単にします。

中小企業の経営者として、これはあなたが正しい方向に進んでいるという少なくともある程度の保証を持っていることを意味し、広告が伴う試行錯誤のいくつかを排除します。十代の若者たちが反応するとオベルロが言う戦術を採用することによって、その方向に動き続けてください:

  • (利益を上げる以外に)目的をエスポーゼします。今日の10代の若者は、自己認識に加えて、社会的または環境に配慮したブランドに引き寄せられています。

  • おそらくあなたのビジネスのストーリーをあなたのウェブサイトの旗艦作品にすることによって、あなたの起業家の価値を強調してください。Z世代は以前の世代とは異なります。大多数はいつか自分のビジネスを始めたいと思っています。

  • ソーシャルメディアのインフルエンサーは慎重に選んでください。Z世代は、いわゆる「マイクロインフルエンサー」、または1,000〜100,000人のフォロワーを持つ人々に関連しています。その後、人々は「有名人」になり、10代の若者は彼らとの関係を深めることができなくなります。もっとはっきり言って、10代の若者も彼らと関わる可能性が低いです。

  • 自分自身、そしてすべてのコミュニケーションを、人懐っこく、人間的な方法で行います。ショッピングから購入後のメールを読むまで、10代の若者は友達と交流しているように感じたいと思っています。

  • 10代の注目のスパンが上がるのではなく、下がっていることを知って、「少ないほど多い」という格言を具体化します。この目標には、試行錯誤が必要な場合があります(いくらですか?)。しかし、「盗聴可能な」コンテンツ(1つのロードされたピースが歯を沈めるのではなく、より少なく、より軽いピースをかじる)の観点から考えると、10代の若者はおそらく親切に反応します。

結局のところ、そのような賢明なアプローチが実施されていると、なぜこれらの大企業タイプが10代の若者に宣伝する方法を理解できないように見えるのか不思議に思うかもしれません。そして、彼らが神秘的である限り、彼らは利益を享受しません。しかし、彼らが言うように、彼らの喪失はあなたの利益であり、あなたと同じように十代の若者たちを知ることは、おそらく生涯にわたってです。