マーケティングコンセプトにおける販売の役割

長年にわたり、企業は顧客のニーズを満たし、売上と利益を伸ばし、それぞれの業界での競争から際立つために焦点を絞った戦略を作成してきました。マーケティングにおける販売コンセプトは、企業が顧客にリーチするために使用する5つの哲学の1つです。その他は、生産コンセプト、製品コンセプト、マーケティングコンセプト、社会的マーケティングコンセプトです。

マーケティングにおける販売コンセプト

MBASkool.comによると、販売コンセプトは、大規模な販促キャンペーンと販売促進がなければ、消費者は企業の製品やサービスを十分に購入できないと理論付けています。このコンセプトは、消費者が通常考えない商品である「求められていない商品」を生み出す業界で主に使用されています。これらの企業は通常、大規模な販売力を持っており、顧客が必ずしも製品の購入を検討しているわけではありませんが、製品の販売に力を注いでいます。販売コンセプトを使用している会社の例は、生命保険会社とタイムシェア会社です。

これらの業界の営業担当者は、ターゲットとする人口統計を調査し、その調査結果に広告とプロモーションを集中させて、利益を増やすためにできるだけ多くの製品を販売します。マーケティングにおける販売の概念は、市場が要求するものではなく、製品自体に重点を置いています。誰かが今まで購入することを考えたことのないものを購入するように説得された場合、彼らはその決定を後悔しないことを前提としています。たとえそうだとしても、気持ちが長続きせず、後日買い戻すことを期待しています。

マーケティングコンセプトの定義

eNotes.comによると、マーケティングコンセプトは、企業が製品やサービスで顧客のニーズとウォンツに焦点を合わせていると主張しています。このイデオロギーは、消費者が時間の経過とともに購入するものについてより選択的になるという考えに基づいています。したがって、製品やサービスは、顧客の現在のニーズを満たすだけでなく、それを超える必要があります。企業は、これを念頭に置いて製品の開発を開始する前に、消費者に関する調査に投資します。

マーケティングの概念は、売り手を擁護する販売の概念とは逆に機能します。それは彼らの忠誠心を維持し、彼らを長期にわたって維持することを目指して、バイヤーの手がかりを探します。DifferencesBetween.comは、著者のFrederick F.ReichheldとW.Earl Sasser、Jr。による調査によると、顧客維持率のわずか5%で、利益が50%近く増加することを示しています。マーケティングの概念を念頭に置いて作業することで、企業は顧客を満足させると同時に利益を上げることができます。

マーケティングの他の概念

何年にもわたって、マーケティングは成功するビジネスを構築するためのさまざまな理論で進化してきました。Disruptive Advertisingによると、販売とマーケティングの概念には顕著な違いがありますが、考慮すべき追加のマーケティングイデオロギーがあります。彼らです:

  • 生産コンセプト:マーケティングにおける生産コンセプトは、運用指向です。これは、消費者がすぐに入手できて安価な製品を望んでいることを前提としています。この理論によれば、企業は市場を飽和させることによって最大の利益を得るために、最大量の低コスト製品を生産します。

  • 製品コンセプト:このコンセプトは、消費者が商品やサービスに品質、一貫性、革新的な機能を求めているという考えに焦点を当てています。それはブランドの忠誠心と最も密接に関係しています。

  • 社会的マーケティングの概念:このアイデアは、コミュニティと世界全体の改善のために、高品質で持続可能な製品を生産することによって還元することに焦点を当てています。