営業担当者の平均報酬率

セールスポジションは通常、コミッションペイを特徴としており、収入はパフォーマンスに基づいています。最高の営業担当者は売り上げが増えるにつれて莫大な収入を得る機会があるため、コミッションの支払いは販売業界ではプラスになる可能性があります。コミッションの構造は、報酬の割合と同様に、販売ジョブごとに異なります。このため、さまざまな種類の販売職を調査し、業界ごとの平均手数料を知ることが不可欠です。

平均手数料率

米国労働省労働統計局の2016年の数値によると、営業担当者の平均年収は、サービスを販売する人の場合は63,070ドルで、卸売業者や製造業者の場合は68,410ドルから92,910ドルまでさまざまです。営業の種類、製品、経験など、営業担当者の収入にはいくつかの要因が影響します。営業担当者の収入には通常、コミッション、つまり製品の総売上から得られるパーセンテージが含まれます。各企業は、担当者の割合を決定します。

平均パーセンテージは業界によって異なります。たとえば、自動車のセールスマンは販売の利益の20〜25%の手数料率を獲得できますが、広告販売の誰かは販売の50%を受け取ることができます。たとえば、広告営業担当者が1,000ドルで広告を販売した場合、500ドルのコミッションを獲得できます。

ベースプラスコミッション

営業担当者が給与とコミッションを獲得した場合、平均報酬率は低くなることがよくあります。雇用主は、週40時間の労働時間の給与を営業担当に支払い、売上の一定の割合を稼ぐことで収入を増やす機会を与えることができます。営業担当者は支払い期間ごとに保証された収入を受け取るため、報酬の割合は10%または15%にすぎない場合があります。雇用主は、実際の販売に対してパーセンテージを支払うか、販売からの利益を支払うかを決定します。

ストレートコミッション

コミッション営業担当者の大多数は、給与や時間給を受け取りません。販売額が収入を決定するため、雇用主は一般的に高い報酬率を提供します。これにより、担当者は生活賃金を稼ぐことができます。より高いコミッションを提供することは、インセンティブを生み出し、従業員のやる気を引き出すのにも役立ちます。

サラリーマンの営業担当者は売上から15%のコミッションを獲得できますが、コミッションのみの営業担当者は売上からこの割合の2倍または3倍を獲得する可能性があります。

報酬パッケージを理解する

セールスポジションを受け入れるには、報酬の割合について十分に話し合い、質問することが重要です。一部の雇用主は給与とコミッションを提供していませんが、これらの雇用主はあなたが売り上げを伸ばすまで一時的な基本給を提供する場合があります。これはあなたがあなたの新しい仕事に順応するときに給料を稼ぐ機会を提供します。あなたの売上高とコミッションが増加するにつれて、あなたの雇用主はあなたの基本給を徐々に減らします。