典型的なマーケティング費用のリスト

あなたのマーケティング予算はどのくらい大きくすべきですか?マーケティング担当者にこの質問をすると、マーケティングプランに設定されているマーケティングミックスに基づいて、状況に最も適した金額を投資する必要があると彼女は言います。それには説明が必要です。費用の種類をリストする前に、マーケティングミックスの4P(製品、価格、場所、プロモーション)を理解する必要があります。

マーケティングミックスとは何ですか?

すべてのマーケティング計画は、ビジネスの全体的な目標を設定することから始まります。どの顧客をターゲットにしますか?ローカルまたは国際的に新しい市場に参入しようとしていますか?売り上げを伸ばし、ブランド認知度を高め、市場シェアを拡大​​したいですか?これらの質問はあなたの場所を構成します:あなたビジネスを1年、3年または5年でどこに置きたいか。

戦略を明確にした後、次のステップは、その方法を理解することです–目標を達成するための具体的な対策。ここでの出発点は、製品、価格、場所プロモーションの4つのPで構成されるマーケティングミックスです。

4Pは、マーケティング計画の基本的な戦術コンポーネントです。ほとんどの企業にとって、マーケティングミックスは、適切な製品を適切な価格で適切な場所に適切なプロモーションで配置するための優れた方法であるため、顧客は最大の購入インセンティブを得ることができます。

4Pを理解する:製品

製品には、有形の製品(衣服、手工具、洗濯機)、無形の製品(コンピューターソフトウェア、データ)、またはサービス(法律上のアドバイス、コンサルティング、Webデザイン)があります。共通の要因は、それが顧客のニーズや需要を満たすことです。

マーケティングの基本的なルールは、すべての製品にライフサイクルがあるということです。あなたの製品は市場に出たばかりですか?顧客はあなたの製品がまだ物であることを知っていますか?通常、何か新しいものを提供する企業は、マーケティングを推進する必要があります。彼らは彼らのブランドを確立し、忠実な顧客を獲得しようとしています。それをするために、彼らはPRエージェンシーを連れてくるか、または高価なテレビ広告にお金を払って情報を広めるかもしれません。

一方、成熟した家庭用製品は、それほど多くの投資を必要としません。クリネックスが新しいブランドのティッシュを発表した場合、店の棚でその製品を見たという理由だけで、人々は何も考えずにそれを購入するでしょう。同じ牽引力を達成するために広告にその総収入のより多くを割り当てなければならないAcmeTissueCorp。についても同じことは言えません。

4Pを理解する:価格

顧客は製品にいくら支払うと予想されますか?一生に一度のバケーションパッケージやデザイナーサングラスのように、製品の認知価値が高い場合は、おそらく追加料金を請求することができます。一方、知覚価値の低い製品は、同じように低価格にする必要があります。そうしないと、顧客はステッカーショックを受けます。一般的な鎮痛剤を見てください。彼らはブランドの競合他社と同じ仕事をしていますが、顧客はブランドのバージョンの方が優れていると感じています。

多くの製品カテゴリでは、価格設定は、顧客が製品の品質についての認識を形成できるようにする第一印象です。あなたがその印象を変更する必要がある場合は、懸命に仕事を持っている-とマーケティングドルを費やす-市場に製品を再配置します。

たとえば、低コストの競合他社が参入したが、価格を引き下げる準備ができていない場合は、マーケティング活動を価格から離れて、製品の追加の利点と、顧客が得ている理由を説明することに再び焦点を合わせる必要があります。彼があなたを選んだら彼のお金のためにもっと。

4Pを理解する:場所

顧客はどこで購入しますか?その場所で顧客の前に製品をどのように届けますか?ここでは流通が重要な要素ですが、顧客が製品にアクセスする方法についても考える必要があるかもしれません。ショッピングカート機能を備えたWebサイトが必要ですか?営業担当者?実店舗?

チャネルの決定は、マーケティング予算と発生する可能性のある費用の種類に大きな影響を与えます。たとえば、ベビー用品を販売する中小企業が、顧客の前に製品を低コストで届ける方法として、主要なベビー用品店や食料品店と取引を行う計画があるとします。マーケティング費用の大部分は、営業担当者またはブランドマネージャーの雇用、ネットワーキング、売り込み、大量生産の準備に割り当てられる可能性があります。

ここで、同じ会社が自社のWebサイトを通じて顧客に直接製品を販売することを選択したとします。マーケティング費用のリストは完全に異なって見え、ウェブサイトの開発、写真、販売カタログ、広告、ソーシャルメディア、SEOで構成されている場合があります。

4Pを理解する:プロモーション

製品のメリットをどのように顧客に伝えますか?重要なメッセージが記憶され、理解されていることをどのように確認しますか?

中小企業のプロモーションに万能なものはありません。ここでの選択肢は、幅広いものであれば可能です。サンプル販売、コンテスト、特別オファーを通じて製品の認知度を高めますか?あなたはあなたの製品についての情報を広めるためにインフルエンサーに頼りますか?あなたのターゲット市場は、テレビ、ラジオ、雑誌などのマスメディア広告に最もよく反応しますか?

これらの販促戦略はそれぞれ、異なるタイプのマーケティング費用を伴い、それが全体的な予算に異なる影響を及ぼします。

マーケティング費用とは何ですか?

4Pは、マーケティング支出において役割を果たすだけではありません。それらは、予算計画のすべての項目を正当化するものです。これらの広告申込情報は、マーケティング費用です。

会計用語では、マーケティング費用は、製品、サービス、またはブランドの販売に直接関連する費用として定義されます。マーケティング支出のカテゴリには、印刷された宣伝資料、新聞広告、マーケティングチームの給与、Facebook広告の費用などがあります。

キャンペーンを実施するために費用が必要であるが、製品を販売していたかどうかに関係なく費用が発生する場合、それは運営費として分類されます。文房具、光熱費、保険、消耗品は運営費です。これらの費用は、電気をつけ続けるために必要です。

マーケティング費用が何であるかを理解したので、中小企業が遭遇する可能性のある特定の種類のマーケティング費用を見てください。

個人販売費

個人の営業担当者が顧客に直接話しかけて製品を販売する場合、それは個人的な販売です。事業主は初期の段階でこのタスクに取り組む可能性がありますが、通常は、見込み客を見つけ、ビジネスの可能性を評価し、販売アプローチを計画し、長年の関係を築くスキルを持つ経験豊富な専門家によって処理されます。

マーケティング予算の観点から、販売コンサルタントの採用、オンボーディング、トレーニングのコスト、および給与費用を考慮する必要があります。多くの営業担当者は、マーケティング予算に割り当てる必要のある金額を減らすコミッションに取り組んでいますが、コミッションは販売が行われたときに総収入を減らします。別のオプションは、固定料金またはパフォーマンスベースの料金と引き換えに、販売機能を代理店にアウトソーシングすることです。

個人販売は、製品を顧客に届けるための「プッシュ」戦略です。最良の結果を得るには、名刺や製品パンフレットのコスト、および営業担当者が従うための販売スクリプトの開発コストを考慮することを忘れないでください。

ウェブサイトとデジタル

あなたのウェブサイト、ブログ、ニュースレター、ソーシャルメディアのプレゼンスは「プル」戦略です。つまり、彼らはあなたのビジネスが行っていることに興味を持ち、ブランドに向けて顧客を「プル」しようとします。プル戦略は、多くの場合、最も安価な形式の広告を表しています。

ウェブサイトのデザインには初期費用がかかりますが、資金が逼迫していれば安価に行うことができます。ウェブサイトが稼働すると、継続的なメンテナンスコストは低くなる傾向があります。通常、最大のコストは、コンテンツと検索エンジン最適化戦略を計画および作成するために雇うスタッフまたはフリーランサーに関連しています。これを自分で行う場合、費用に時間価値が付随します。外部の助けを借りて、より戦略的な取り組みのために時間を解放する方が安いかもしれません。

広告代理店手数料

あなたがマーケティングに不慣れであるならば、広告代理店を雇うことはあなたのメッセージをそこに出すための明白な最初のステップです。フルサービスの代理店は、あなたに代わってテレビ広告、ラジオ広告、映画スタッフ、印刷広告、パンフレット、コピーライティング、トラフィック作成を管理するターンキーアプローチを提供します。彼らは通常、キャンペーンに費やされた時間に基づいて、またはあなたの年間広告費に基づいた手数料によって請求します。

予算が代理店にまで及ばない場合は、キャンペーンを社内で管理できます。任意の計画は、使用するメディア取り組むべき-看板、交通広告、ウェブサイト、新聞、社会的、貿易雑誌、テレビ、ラジオ、映画などを-あなたは宇宙のためのメディアプロバイダを支払います。社内にこれらの機能がない場合は、デザイナーやコピーライターを雇ってクリエイティブな要素を開発するための予算。

DIYのアプローチでも、広告はマーケティング予算の大部分を消費する可能性があります。

直接キャンペーン、印刷、郵送

印刷物が死んだと思ったら、もう一度考えてみてください。調査によると、消費者はオンライン広告手法よりもカタツムリメールを好むことが一貫してわかっています。戦略的に実行すると、直接キャンペーンはビジネスの収益を増やすための費用効果の高い方法になります。

ダイレクトメールには、チラシ、はがき、セールスレター、クーポン、特別オファー、カタログ、パンフレットなど、顧客の玄関マットに届くものすべてが含まれます。事前に承認されたクレジットカードの申し込みや不動産ブローカーからあなたの家の現在の市場価値を知らせるチラシを受け取ったことがある場合、それはダイレクトメールキャンペーンです。

これらのアイテムの予算を立てるときは注意してください。ダイレクトメールの費用は1回の郵送につきわずか30セントですが、キャンペーンの準備にはかなり多くの費用がかかる場合があります。メーリングリストにはお金がかかります。ターゲット顧客に関するデータがすでにない限り、それらのレコードを購入する必要があります。文学をまとめるにはデザイナーとライターが必要です。印刷コストは、郵便物のサイズ、色、品質によって異なります。

一部の企業はこの多くを社内で行っており、印刷と郵送にのみお金を払うことになります。

マーケティングの給与と手数料

社内のマーケティングチームを雇うと、従業員のコストが高額になる可能性があります。大企業は、マーケティングマネージャー、コンテンツマネージャー、グラフィックデザイナー、メールマーケティングアソシエイト、プレスオフィサー、ソーシャルメディアマネージャーなど、マーケティングバナーの下に複数のスペシャリストを保持する場合があります。そのため、オーバーヘッドが大きくなる可能性があります。

これらの機能を担当するフリーランスのスペシャリストを雇うことは、資金が逼迫している場合に低コストの代替手段を提供します。

顧客調査と調査

市場調査は高額に聞こえますが、インターネットや業界誌から多くのデータを安価に入手できます。Survey Monkeyのようなオンライン調査は、迅速かつ安価であり、顧客のニーズや好みに関する貴重な情報を見つけることができます。

たとえば、新しいチョコレートバーの発売を考えている場合は、顧客に簡単なアンケートを送信して、顧客が好むフレーバーと、通常サイズのバーにいくら払ってもよいかを尋ねることができます。

カスタムの詳細が必要な場合、市場調査は大きな投資になります。市場のパフォーマンス、競合製品の傾向、および業界セクター別または特定の地域や人口統計グループ内のデータをカバーするレポートの予算は、15,000ドルから35,000ドルです。

他のすべてのリスト

各社の目的はそれぞれ異なるため、発生するマーケティング費用のリストは異なります。あなたが遭遇するかもしれない他のマーケティング費用のいくつかはここにあります:

  • ブランディング開発:ロゴ、ビジュアルブランディング、声のトーン開発

  • 名刺

  • マーケティングコンサルタントサービス

  • クーポン開発

  • ウェブサイトのコンテンツ管理システムとファイル管理

  • 顧客へのギフトとサンプル

  • ビデオマーケティング

  • 見本市の展示

  • スポンサーシップ

  • 広報

  • 提案書の作成と入札の提出

  • ネットワーキング

  • イベントへの参加

  • 設計コスト

  • 旅費

  • マーケティングオートメーションツール

  • 分析

すべてのマーケティング費用をマーケティング予算に織り込み、注意深く追跡するようにしてください。そうしないと、マーケティングキャンペーンから得られる収益を評価するときに、ROIの数値が不正確になります。