製品ラインの価格戦略とは何ですか?

製品ラインの価格設定とは、企業が相互に調整して提供する複数の製品の価格を確認および設定することを指します。製品ラインの価格戦略は、各製品を個別に見て価格を設定するのではなく、競争力のある製品ではなく、より補完的な製品を作成することによって、さまざまな製品の売上を最大化することを目的としています。複数の製品またはサービスを提供する場合は、1つの製品またはサービスの価格が他の製品またはサービスに与える影響を考慮してください。

製品ラインの価格設定からの知覚価値

一部の消費者は、入手可能な最高の製品を望んでおり、それに対してもっとお金を払っても構わないと思っていますが、他の買い物客は、基本的な製品を求めて、主に手頃な価格に基づいて購入します。ローエンド、ミッドレンジ、ハイエンドの価格設定を提供する製品ラインを作成すると、消費者は製品ごとに価値が異なると信じ込む可能性があります。すべての製品が同じ名前で同じ場所で販売されている場合、より高い価格を正当化するために、ビジネスはそのトップエンド製品でより多くの機能を提供する必要があります。

あるいは、企業は2つの異なる名前で同様の製品の異なるバージョンを販売する場合があります。1つはカラフルなパッケージで販売され、もう1つはパッケージなしで販売される場合があります。

キャプティブ製品の価格

一部の企業は、消費者に基本製品を使用してもらうために低価格で製品を販売し、アドオンまたは補完製品を購入するように勧めています。たとえば、サロンのオーナーは、パーマ、カラーリング、ネイルトリートメント、ヘアケア製品にお金を使うために顧客を自分の店に連れて行くために手頃なヘアカットを提供するかもしれません。彼らが店にいる間、これらの顧客はチェックアウト中にカウンターで衝動買いをするかもしれません。

ロスリーダーの使用

顧客を引き付け、他の販売を促進するために、コスト以下で製品を販売することは、製品ラインの価格設定の例です。たとえば、レストランでは、利益率の高い飲み物やデザートを購入して、低価格のメインディッシュを提供する場合があります。造園家は、夏の芝生刈り取り契約を結ぶために、競争よりもはるかに安い価格で、秋の通気と再播種のパッケージを提供するかもしれません。

価格に対するドミノ効果

製品ラインの価格設定の理論的根拠の一部は、1つの製品の価格を変更すると、ライン内の残りの製品に影響を与える可能性があるということです。たとえば、基本製品の価格を高く設定しすぎると、アドオンと関連製品が最大の利益を生む場所であるため、その製品の売上が十分に失われ、総利益が失われる可能性があります。アドオンの価格を高く設定しすぎると、基本製品の売上が失われる可能性があります。たとえば、ペットシッターは、日中のペットシッターの標準料金を引き上げ、その結果、一晩の滞在、身だしなみ、トレーニングサービスに彼女を雇った可能性のある顧客を失う可能性があります。