マーチャンダイジングのプラノグラムとは何ですか?

プラノグラム戦略は、小売業者が関連製品を互いに手の届く範囲に配置するときに機能します。このような場合、プラノグラムデザインは、買い物客が一度に複数の関連商品を購入するように不注意に促す店内マーケティングツールとして機能します。製品サプライヤーは、製品の配置が売上に影響を与えることを知っているため、プラノグラムに細心の注意を払っています。

関数

プラノグラムは、小売業者が商品を棚、ラック、その他の店舗の備品に置く場所を示す図です。「小売マーチャンダイザー」誌によると、平均して店舗セクションは5〜6秒間買い物客の注意を引きます。うまく実行されたプラノグラムは、それらの数秒で販売を行うための鍵となる可能性があります。たとえば、歯磨き粉を購入している顧客は、近くのうがい薬に気づき、うがい薬がなくなったことを覚えているかもしれません。

製品の配置

小売業者は、プラノグラムを参照して、棚の高さと製品の外装の数を決定します。棚の高さは商品のサイズによっても異なりますが、買い物客の手の届く範囲に収まるように調整されています。小売業者は製品の列を表面仕上げと呼びます。したがって、3列のアイテムは3つの表面仕上げに等しくなります。最も売れ行きが良く、最も収益性の高い製品は一般に最も多くの表面仕上げを受けるため、表面仕上げの数は重要です。これらの製品は通常、買い物客が見やすいように目の高さにあります。

製品サプライヤー

製品サプライヤはプラノグラムを使用して、製品の人気と売上に基づいて小売業者がさまざまなブランドに割り当てるスペースの量を示します。プラノグラムも作成され、製品ディスプレイの新しいアイデアを提示します。これらの図は、小売業者が各製品に提供される棚スペースに応じて棚に補充するために手元に置いておく在庫の量を決定するのに役立つため、在庫管理でも役割を果たします。

購買習慣

「小売マーチャンダイザー」誌によると、消費者は買い物中にいくつかの購入決定を下し、効果的なプラノグラムがそれらの決定のいくつかに影響を与える可能性があります。たとえば、店舗でお気に入りのブランドを見つけることができない買い物客は、商品ディスプレイで競合する商品を互いに近くに配置するため、購入を放棄するのではなく、より価値の高い類似商品を購入する場合があります。追加の売り上げは、表示されたアイテムの外観、匂い、または操作方法が気に入ったときに買い物客が計画外の購入を行うように動かす魅力的なプラノグラム表示から生じる可能性があります。