SMBマーケティングとは何ですか?

SMBは、中小企業の頭字語です。「マーケティング」という言葉と組み合わせて、大企業ではなく、中小企業に製品やサービスを販売する特定の方法を指します。この企業間販売には、中小企業の固有のニーズに対応するマーケティング戦略と手法が組み込まれています。これらのニーズは、多くの場合、企業の規模ではなく、特定のビジネス機能に関する専門知識の欠如に基づいています。

中小企業

米国中小企業庁は、業界にもよりますが、独立して所有され、従業員数が1,500人以下、売上高が2,150万ドル未満の中小企業と定義しています。中小企業の非公式な定義は大きく異なります。たとえば、起業家は、所有者が1人または数人、地理的に限られた地域に1つまたは数か所あり、年間売上高が100万ドル未満、従業員数が100人未満の中小企業を検討する場合があります。紛らわしいのは、SBAの定義によれば、米国企業の99%以上が中小企業として適格であり、中小企業とは何かを定義するのが難しいという事実です。

SMBマーケティング

SMBマーケティングを実践している企業は、中小企業の基本的なニーズを満たす製品やサービスを、企業が必要としない、使用方法を理解していない、または余裕がないという余分な口笛を吹かずに作成します。これらのマーケターは、顧客のトレーニング、サポート、およびサービスの形で、より多くの手持ちを提供します。たとえば、ソフトウェアのメーカーは、中小企業に簡略版を提供し、会社の従業員にオンサイトのトレーニング日を提供し、24時間の電話サポートを提供する場合があります。SMBマーケティングの不可欠な部分は、以前は高価だったビジネス製品やサービスを中小企業にとって手頃な価格にすることです。

SMBマーケットプレイスのニーズをターゲットにする

中小企業には、専任の人事、マーケティング、営業、IT、広告、PR、プロモーション部門を設立し、各分野の専門家を雇い、最新のテクノロジーを購入し、すべてを購入する大企業の財源がありません。売り上げの増加に役立つ可能性のある広告。これらの企業は、これらの分野で専門知識と安価なオプションを提供できるベンダーやサプライヤーを探しています。多くの場合、毎日使用しないサービスや専門知識がほとんどまたはまったくないサービスをアウトソーシングしています。

SMBマーケティング計画

SMBマーケターは、資金と専門知識が少ない企業を直接対象としたマーケティングミックスを作成します。マーケティングミックスは、製品、価格、プロモーション、販売場所の分野に対応しています。SMBマーケティングミックスの計画には、独立した医師との協力を専門とする広報会社や法律事務所と協力するSEO会社など、特定のターゲット顧客または業種を特定することが含まれます。SMBマーケターは、その市場ニッチの特定のニーズを満たす製品またはサービスを作成し、その業界の出版物に広告を掲載してそのトレードショーに参加し、その業界の企業からの証言を生成して、その業界を強化するブランドイメージを作成しようとします。業界の専門家としての評判。

代替定義

一部の人々は、中小企業が使用するマーケティング手法の単純な頭字語として「SMBマーケティング」という用語を使用します。これらは大企業のマーケティング戦略とは大きく異なります。これは主に、中小企業がソーシャルメディア、店内プロモーション、割引、クーポン、車のマグネット、風防フライヤー、オンサイトなどの安価な形式のマーケティングに依存しているという事実に基づいています。看板と地元メディアの広告。