広告対プロモーション

あなたのビジネスを宣伝することは、顧客ロイヤルティを強化し、消費者に新しい製品やサービスについて知らせ、あなたの会社のブランドを構築することを目的とした長期的で継続的なプロセスです。広告は、消費者の感情に理想的にアピールし、製品やサービスを購入するように説得する一方向のコミュニケーション形式です。プロモーションは通常、短期的なマーケティング戦略であり、即時の顧客インセンティブ(動機)を使用して売上を増やすことを目的としています。広告とプロモーションは、結果を改善するために相互に補完できる2つのタイプのマーケティングです。

広告とは何ですか?

広告はあなたのマーケティングメッセージの有料の配置です、とワシントン州立大学のコミュニケーション教授リチャードF.タフリンガーは説明します。たとえば、特定のメッセージを送信できるように、雑誌、テレビ、Webサイト、またはラジオ局でスペースを購入することは、すべての形式の広告です。広告では、メッセージを管理します。メディアは広告の掲載を拒否できますが、広告を受け入れた後はコメントしたり、編集したりすることはできません。

プロモーションとは何ですか?

プロモーションの一般的な定義は、メディアチャネルのスペースにお金を払わずにメッセージを伝えることです。場合によっては、コンサートのスポンサーやTシャツや製品サンプルの配布など、メッセージの支払いと完全な管理を行います。あなたのビジネスの前の歩道でインフレータブルまたは衣装を着た人が看板を回している場合、あなたはあなたのビジネスを宣伝していますが、宣伝はしていません。

場合によっては、プロモーションでは、無料の報道やサポートを提供するために、メディア、フェスティバル、組織、またはその他のコミュニケーションが必要になります。たとえば、メンバーがいる非営利団体が店舗にクーポンを提供するように手配することができます。それと引き換えに、あなたはそれらのクーポンユーザーがあなたのビジネスで使う金額の2%を寄付します。プロモーションの種類には、割引クーポン、特別イベント、リベート、無料サンプルが含まれます。

「プロモーション」はマーケティングの4つのP(製品、価格、場所、プロモーション)の1つであるため、一部のマーケティング定義では、広告、広報、ソーシャルメディアの使用、およびあらゆる形式のマーケティングコミュニケーションがプロモーションの傘下に置かれることに注意してください。 、アイオワ大学のドンホフストランドに助言します。

広告とプロモーション方法

プロモーションは通常、2つのカテゴリのいずれかに分類できます。ラインより上のプロモーションまたはラインより下のプロモーションです。回線を超えたプロモーションは、テレビ、新聞、ラジオなどのマスメディアを使用して行われます。アンダーザラインプロモーションは通常、ダイレクトメール、電子メール、販売促進、広報など、メディア以外の方法を使用して消費者にリーチします。

広告は、テレビ、ラジオ、インターネットポップアップ、看板、携帯電話の画面などの商用メディアを使用して消費者にリーチすることがよくあります。製品またはブランドが長編映画などのエンターテインメントメディアに埋め込まれている場合、それは秘密広告またはプロダクトプレースメント広告として知られています。例としては、ロゴ入りの服を着ている俳優、机の上で観客に向かってロゴが付いたソーダ缶、画面にロゴがはっきりと表示されているMacを使用している人などがあります。

コスト効率

多くの場合、プロモーションは、中小企業の売上を増やすためのより費用対効果の高い方法です。従来のメディアチャネルを介した広告は、かなりコストがかかる可能性があります。多くの中規模から大規模の企業は、大規模な広告キャンペーンの一部として特別なプロモーションを使用する場合があります。中小企業は、販売と消費者の意識を高めるためにいくつかの短期的なプロモーションを簡単に組織することができ、多くの場合、有利で即時の利益をもたらします。

広告キャンペーンを成功させるには、長期的な財政的コミットメントも必要になることがよくあります。これは、中小企業での売り上げを伸ばすためにプロモーションを使用することが有益なもう1つの理由です。