マーケティングにおける製品拡張とは何ですか?

製品拡張は、同じカテゴリにある新製品に確立された製品のブランド名を付ける戦略です。中小企業は、バリエーションを提供することで人気のある製品の売上を増やすために、大企業と同じ方法でプラクティスを展開できます。しかし、この戦略は、効果的に使用されない場合、裏目に出る可能性もあります。

老舗の消費財企業は、フレーバー、デザイン、価格などの点でオリジナルとは異なる新製品でより多くの消費者にアピールすることで売上を伸ばしてきました。コカ・コーラは、バニラコークスやチェリーコークなど、オリジナルのコークスのバージョンでこれを実現しました。リーバイスは長年にわたり、ジーンズにいくつかの異なるスタイルとフィット感を導入してきました。ジレットは、女性向けのバージョンを含め、カミソリとブレードのバリエーションを販売してきました。

利点

コンサルティング会社のNationalMarketing Federation Inc.によると、既存のブランドで製品ラインを拡張することで、好みの異なるバイヤーを引き付け、ブランドに精通している同じ市場カテゴリのバイヤーにリーチするコストを削減し、最終的に収益性を高めることができます。 。「ハーバードビジネスレビュー」に書いている研究者は、マネージャーは拡張機能をさまざまな顧客セグメントのニーズを満たすための低リスク、低コストの方法と見なしており、場合によっては企業が拡張機能を活用して棚のシェアを増やすことができると述べています店舗のスペース。

欠点

既存の製品ラインにあまりにも多くの拡張機能を追加すると、元の製品の売上を食い止めるリスクがあります。慎重に調査しないと、全体的な売上が増加するという保証なしに、マーケティングやその他のリソースを吸い上げる可能性もあります。新製品が好評でない場合、ロイヤルティを損ない、ブランド全体のユニークな魅力を薄める可能性もあります。また、製品の拡張機能が売れ行きが良かったとしても、小売業者はバリエーションのために取っておける棚のスペースに制限があります。

その他の考慮事項

製品ラインの拡張は、会社の現在の製品の売上を大幅に減少させることなく、市場で満たされていない需要に実際に対応できるように注意深く調査する必要があります。 National Marketing Federationは、4つのステップのプロセスを提案しています。ターゲット市場セグメントの顧客の特定のニーズを判断し、それらの消費者にアピールする機能を特定し、製品の位置付けに役立つ独自の価値提案を作成し、次のような販売および流通チャネルを選択します。それらの顧客に最もよく到達します。