カタログマーケティングとは何ですか?

カタログマーケティングは、少なくとも1つのアイテムを受信者に販売することを期待して、多くのアイテムを印刷物またはオンラインストアにグループ化するために企業が使用する販売手法です。消費者は、カタログの送信者から電話、返信用封筒、またはカタログの情報を使用してオンラインで直接購入します。一部のカタログマーケターは、消費者とメーカーの間の仲介役を務めますが、アイテムが少ない企業は独自のカタログを作成します。

Conquest Graphicsによると、プロモーション、フルライン、情報など、さまざまな種類のカタログがあります。これは、マーケティング目標を評価し、適切なカタログ形式を選択する必要があることを意味します。カタログマーケティングの概念と目標を基本的に理解しておくと、賢明な選択に役立ちます。

カタログを印刷する

印刷カタログは通常、作品に含まれるアイテムの種類を示す表紙と、それに続くアイテムで構成されます。一部のカタログには、衣料品などの単一の製品カテゴリが含まれていますが、その他のカタログには、さまざまな商品のコレクションが含まれています。カタログには、写真と商品の説明、価格と注文情報が含まれています。一部には、注文フォームと前払いの郵便料金の返信用封筒が付属しています。

また、買い物客が電話で注文する必要がある場合もあります。カタログマーケターは、対象を絞ったメーリングリストを使用して、売上を増やし、廃棄物の流通に関連する印刷および郵送のコストを削減します。一部の印刷カタログは、追加の売上を生み出すためにオンライン購入者に出荷されるアイテムに含まれています。印刷カタログは古くなっているように見えるかもしれませんが、ハーバードビジネスレビューによると、印刷カタログの郵送は実際には2015年以降増加しています。

オンラインカタログ

印刷と郵送のコストを節約し、小売業者が価格、製品、およびプロモーションをより迅速に更新できるようにするために、一部の企業は製品をオンラインカタログに入れています。製品は、印刷カタログと同様の方法でグループ化および表示されますが、消費者は、価格、カテゴリ、メーカー、またはその他の基準でアイテムを並べ替えることができます。これらのカタログを使用すると、買い物客は仮想ショッピングカートと電子決済方法を使用してすぐに購入できます。

単一の会社のカタログ

多くの製品を扱う一部の企業は、独自のカタログを作成しています。例としては、アパレル、履物、スポーツ用品、キッチンアクセサリー、自動車部品、家具、芝生と庭のアイテム、健康、美容、食品のメーカーがあります。

製造業者は、特定の関心を持つ消費者が欲しいものをすばやく見つけられるように同様の製品をグループ化するか、衝動買いを増やすことを望んで、買い物客がより多くのアイテムを表示できるようにカタログ全体にアイテムを広げることができます。製造業者は注文を処理し、商品を発送し、顧客サービスを処理して、卸売業者や流通業者のコストを削減します。

複数の会社のカタログ

一部のカタログ会社は、さまざまなメーカーの製品を扱っており、製品の数が少ない会社にカタログ販売を行う機会を与えています。これにより、量販店はカタログにさらに多くのアイテムを含めることができます。これらのタイプのカタログでは、同じページに複数の競合製品が表示される場合があります。

カタログマネージャーは消費者から直接支払いを受け取り、お金が集められた後に販売の一部をメーカーに渡します。複数の会社のカタログマーケターの中には、倉庫から注文を処理するものもあれば、メーカーに注文を送信するものもあります。メーカーは、商品を発送し、返品とカスタマーサービスを処理します。