コミッションベースの給与

コミッションは、従業員の売上高に基づく支払いであり、通常は総売上高のパーセンテージに基づいているため、売上高が多いほど、従業員はより多くのお金を持ち帰ります。多くのコミッションベースの給与も基本給を支払いますが、コミッションで構成される給与の割合は、わずか数パーセントからほぼ全体の給与までさまざまです。一般的に手数料ベースの給与で支払われる販売の仕事には、不動産、コンピューティングおよびテクノロジーシステム、自動車が含まれます。

コミッションペイのメリット

多くの販売の仕事はコミッションベースで支払います。これは、営業担当者が会社の収益に直接貢献しているためです。売り上げが多ければ多いほど、会社はより多くのお金を稼ぎます。コミッションベースでの支払いの背後にある概念は、彼らの収入がそれに依存している場合、営業担当者は販売を行うためにもっと一生懸命働くということです。

営業担当者に支払われる金額は、発生する収益の金額に直接関係するため、コミッションに基づいて支払うことは、企業が給与コストを抑える方法でもあります。これはまた、企業が効果のない営業担当者に多額の費用をかけていないことを意味します。

委員会の種類

コミッションを設定する基本的な方法は2つあります。1つはフラットコミッションです。これは通常、代表者が行うすべての販売に対する5%などのパーセンテージです。企業は、営業担当者が特定の目標を達成すると手数料の割合が増加する、傾斜した手数料を使用することもできます。

たとえば、代表者は、最初の50,000ドル相当の商品またはサービスに対して10%のコミッション、次の50,000ドルに対して15%のコミッション、および100,000ドルを超えるものに対して20%のコミッションを獲得できます。ランプコミッションは、設定された目標までの販売に対する10%のコミッション、その後の販売に対する20%のコミッションなど、目標に基づく場合もあります。

基本給プラスコミッション

コミッションベースで支払う多くの仕事は、基本給も支払います。基本給は事業ごとに大きく異なる場合があります。基本給は、営業担当者がキャッシュフローを管理できるように設計されており、基本的な生活費を賄う必要があります。

基本給を設定するには、まず各代表者が合計でいくら稼ぐかを決定し、次に基本給とコミッションの組み合わせを設定して、ほとんどの営業担当者がこの給与を稼ぐようにします。典型的な組み合わせは、基本給からの収入の30%と手数料からの70%です。競合他社がほとんどない企業は50:50の組み合わせを選択できますが、実際に売り上げを伸ばしたい企業は、基本給を低くするか、基本給をまったく考慮しないことを検討できます。

コミッションのデメリット

コミッションベースの給与プランでは、一部の営業担当者が非常に高い給与を得ることができますが、いくつかの欠点があります。手数料を支払った営業担当者は、販売を行うことを非常に切望している可能性があり、その結果、潜在的なクライアントに製品やサービスを説明するために費やす時間が少なくなります。これは、顧客を落胆させたり、顧客が本当に満足していない製品を購入するように導く可能性があります。

非常に価値の高い販売では、営業担当者が社内の誰よりも多くの収入を得る可能性があり、それが憤慨を引き起こし、従業員がチームとして団結して働くことを妨げる可能性があります。コミッションが数ヶ月ごとに支払われるだけだと、営業部隊は締め切り直前に一生懸命働くだけになるかもしれません。