通常のマークアップ率とは何ですか?

通常は心の状態である可能性があります:ハイエンドファッションの通常のマークアップは、ファーストフードフランチャイズの膨らんだ数字かもしれません。現実的なマークアップ率に到達するには、業界のマークアップを調査し、間接費などの変数を考慮に入れます。これにより、適切な純利益率を確保するために、より高いマークアップが必要になる場合があります。

マークアップのしくみ

マークアップは、売上価格に対する粗利益の比率です。たとえば、4ドルのアイテムがあり、それを8ドルで販売した場合、粗利益は4ドルになります。これはマークアップです。マークアップ率は、粗利益を販売価格で割った値、または4を8で割った値、つまり0.5、つまり50パーセントに等しくなります。

別の例:あなたは$ 2.50の費用がかかる$ 4でアイテムを販売します。あなたの粗利益は$ 1.50です。販売価格に対する粗利益の比率は、1.5を4で割った値、つまり.375です。したがって、マークアップの割合は37.5%です。

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特定の「通常の」マークアップはありません

マークアップは、販売価格に対する純利益ではなく、販売価格に対する粗利益の比率であることに留意することが重要です。状況によっては、純コストの計算に含まれない間接費やその他のコストは、高いマークアップ率でもわずかな純利益しか生み出さないことを意味する場合があります。

たとえば、ファッションデザイナーは、ドレスを5,000ドルで販売する場合があり、直接のコスト(たとえば、材料や縫製の労力)はわずか400ドルです。しかし、売上を生み出す影響を与えるために必要な大都市のファッショナブルな地区での広告、ファッションショー、および高価な存在は、ドレスに3,000ドルまたは4,000ドルの間接費を追加する可能性があります。5,000ドルの売却で4,600ドルの粗利益は、920%のマークアップ率と同様に、驚くほど高いようです。しかし実際には、ハイファッションの世界でのマーケティングの間接費は非常に高いため、純利益率は比較的控えめです。

さまざまな業界の典型的なマークアップ

普遍的な「通常の」マークアップはありませんが、特定の業界セクター内では、間接費は比較的一貫しており、間接費が一般的に低い場合、マークアップも低くなる傾向があります。たとえば、小売食料品店のマークアップは通常15%未満です。

一方、外食産業では、食品は一般に約60%がマークアップされ、一部の飲料は500%もマークアップされる場合があります。それにもかかわらず、レストランの諸経費が高いため、この業界の利益は他の業界と比較して非常に低く、平均して売上高の5%未満であり、小売ファーストフードなどの特定のセクターでは2.5%まで低下しています。

他の小売セクター間でも同様のマークアップの格差が見られます。ジュエリーは定期的に50%マークアップされており、業界では「キーストーン」として知られています。ファッション性の高い衣料品だけでなく、一般的な衣料品は100%から300%にマークアップされています。それどころか、携帯電話のマークアップは8〜10%と薄い。その業界では、利益はサービス契約と使用料から得られます。高い利益率で批判されている製薬会社は、5,000パーセントを超える可能性のあるマークアップを持っています。ジェネリック医薬品でさえ、一般的に1,000パーセントを超えるマークアップがあります。

マークアップが必要なのはなぜですか?

マークアップは純利益率の指標としては不十分であり、実際には純利益とは直接関係がないため、マークアップを使用することのポイントは何であるか疑問に思われるかもしれません。

マークアップの理由の1つは、特定の業界内で、さまざまな商品の組み合わせで一貫した粗利益率を維持するための迅速で簡単に計算できる方法を提供することです。マークアップは純利益に直接関係しませんが、業界の純利益に対する粗利益の比率は比較的一貫しているため、マークアップの割合を適用できると、実際には利益率を一定に保つのに役立ちます。

マークアップが進んだもう1つの理由は、小売顧客に説明すると、誤解を招くほど低い利益率の印象を与える可能性があることです。「キーストーン価格」は50%の値上げとして正確に説明されていますが、多くの小売顧客は、キーストーン価格の50%値上げが卸売価格の2倍にもなっていることを知って驚いて失望します。