差別化されたマーケティング戦略と差別化されていないマーケティング戦略の違いは何ですか?

簡単に言うと、マーケティングとは、製品やサービスの価値を消費者に伝えるプロセスです。あなたの主な課題は、どの消費者とコミュニケーションをとるか、そしてあなたのメッセージで彼らに到達するための最良の戦略を選択することです。差別化された戦略と差別化されていない戦略はそれぞれ、効果的なマーケティングにその役割を果たします。あなたのビジネスに最適なものは、ターゲット市場とそのニーズによって異なります。

ターゲット市場とセグメンテーション

あなたのターゲット市場はあなたの製品やサービスを必要としているかもしれない消費者の集合的なグループです。これは、マーケティング戦略の開発の出発点として機能します。セグメンテーションは、ターゲット市場を人口統計、サイコグラフィック、またはその他の共通の特性を共有するグループに分割します。各セグメントには、特有のニーズと購買行動があります。

マーケティングミックスの4つのP

マーケティングミックスは、製品、価格、配置、プロモーションの4つのPで構成されます。製品は、販売する商品やサービスだけでなく、デザインやパッケージングなど、消費者にとって魅力的な特性でもあります。QuickMBAによると、価格は定価だけでなく、割引、資金調達、リースなどのオプションも考慮します。

配置とは、流通、つまり製品が販売される場所と、そこに到達するために使用するプロセスを指します。プロモーションは、広告や広報、およびそれらを実行するために使用するメディアを通じて、製品の利点と機能を消費者に伝えます。マーケティングミックスの中心はターゲット市場です。ミックスの各部分は、ターゲットからの応答を生成するように最適化されています。

差別化されていないマーケティング戦略

差別化されていないマーケティング戦略は、ターゲット市場の一部ではなく、ターゲット市場全体に焦点を当てています。この戦略では、単一のマーケティングミックス(1つの製品、1つの価格、1つの配置、および1つの販促活動)を使用して、そのターゲット市場の最大数の消費者に到達します。William M.PrideとOCFerrellによる「マーケティング」は、砂糖と塩が差別化されていない戦略を通じて効果的に販売される可能性のある製品の例であると商品に述べています。市場全体の多くの消費者が製品に対して同様のニーズを持っているからです。

ただし、プライドとフェレルは、差別化されていないマーケティングで成功するかどうかは、非常に多くのオーディエンスにリーチするために必要なリソースとスキルを持っているマーケターにも依存していると述べています。

差別化されたマーケティング戦略

差別化されたマーケティング戦略は、特にそれらのセグメントのニーズを満たすように設計された特定のマーケティングミックスを使用して、さまざまな市場セグメントを対象としています。各ミックスには、特定のセグメント向けに特別にカスタマイズされた製品、価格、配置、およびプロモーションプログラムが含まれています。たとえば、ビタミンサプリメントを製造している会社は、性別に基づく市場セグメントを特定する場合があります。それは女性のための1つのマルチビタミン処方と男性のためのもう1つの処方を生み出すことができました。

性別グループをライフステージごとにセグメント化し、それぞれの周りに異なるマーケティングミックスを作成することで、さらに差別化することができます。差別化されたマーケティングは、それぞれが独自のニーズを持つ、容易に識別できるセグメントを持つ市場に最適です。

集中マーケティング戦略

集中戦略は、マーケターが単一のマーケティングミックスで単一の市場セグメントをターゲットにすることを可能にするサードウェイソリューションを提供します。この程度に特化する能力には、企業が単一の明確でよく理解された市場のニーズを満たすことにリソースを集中できるという利点があり、大企業との競争力が高まります。マイナス面として、集中的なマーケティング戦略は、企業を単一の製品と市場にピジョンホールし、その市場内の状況の変化の影響を受けやすくする可能性があります。