プロモーションキャンペーンと広告

中小企業は、製品をマーケティングするときに、プロモーションキャンペーンと広告の両方を使用することがよくあります。ただし、2つのタイプのマーケティング方法には固有の違いがあります。販促キャンペーンは、販売促進としてよく知られています。事業主はそれらを使用して、消費者または事業顧客に製品またはサービスを購入するための割引またはインセンティブを提供します。広告は一般的に人々が購入すべき理由により焦点を合わせています。プロモーションキャンペーンと広告の間には他にも大きな違いがあります。

デュレーション

販売促進に関する情報は、広告メッセージに埋め込まれている場合があります。ただし、販売促進は通常、広告よりも短い期間で実行されます。その理由は、販売促進は通常、より製品またはサービスに焦点を合わせているためです。たとえば、小さなレストラン会社は、あるメニュー項目のスペシャルを6週間または8週間宣伝してから、別のメニュー項目の宣伝を開始する場合があります。中小企業は年間を通じて広告を掲載し続けますが、他の製品やサービスをプッシュするために定期的にプロモーションキャンペーンを変更します。広告も一方向のコミュニケーションに限定されていますが、顧客は通常、販促キャンペーン中に営業担当者や他の小売店の従業員とやり取りします。

タイプ

広告はよりメディアに焦点を合わせ、広く普及しています。中小企業は、テレビ、ラジオ、インターネット、イエローページ、雑誌、ダイレクトメール、看板など、さまざまな種類の広告メッセージを掲載しています。事業主はまた、FacebookやTwitterなどのソーシャルメディアサイトを通じて広告を出します。

プロモーションキャンペーンには、クーポン、値下げ、1つ1つ無料のプロモーション、コンテスト、ポイントプログラム、POSディスプレイが含まれます。ロイヤルティプログラムは、購入量に応じて顧客に報酬を与えるように設計されています。航空会社は、マイレージサービスに報酬を与えるために何年もの間ロイヤルティプログラムを使用してきました。POSディスプレイには、特定の製品に関する詳細情報、サンプル、およびビデオの説明が記載されたキオスクが含まれる場合があります。見込み客は、これらのディスプレイユニットで製品がどのように動作するかを確認できます。

目的

中小企業は主に広告を使用して、ブランドや会社名の認知度とイメージを構築します。企業が消費者や企業に自社の製品やサービスを知らせるにはかなりの時間がかかります。事業主は、市場で顧客と非購入消費者の両方を引き付けることを宣伝しています。

対照的に、販売促進の目的は、消費者に製品を試して購入するように促すことです。多くのプロモーションは、既存の顧客、特に小売レベルで実行される顧客に焦点を当てています。トライアルオファーには、食料品店での無料の食品サンプルが含まれる場合があります。中小企業の販促キャンペーンは、一般的な広告を使用して評判を築く一方で、多くの場合、即時販売を対象としています。

考慮事項

広告は通常、販促キャンペーンよりも費用がかかります。中小企業は、特定の時間枠または印刷媒体のスペースごとに広告を購入する必要があります。彼らのメッセージは、彼らが到達しようとしているターゲット消費者を超越するかもしれません。

一方、中小企業は販促キャンペーンのコストをより適切に管理できます。たとえば、特定の店舗のクーポンやインセンティブプログラムを実行する場合があります。コストを特定の予算パラメータに合わせるために、サンプルを特定の数量に制限する場合があります。さらに、プロモーションキャンペーンは通常、プラズマテレビ、コピー機、産業機器などの高価格商品に対してより実用的です。これらの高価な製品にはより多くの情報が必要であり、広告は法外で非現実的です。