製品を販売する10の方法

製品開発おめでとうございます!今度はあなたの利益を高め、あなたのブランド認知を獲得する販売方法を学ぶ時が来ました。

販売は確かに仕事を成し遂げるために多くの異なるツールと才能を必要とする芸術形式です。「リード」とも呼ばれる、製品の購入に関心のある人を特定することは、最初のステップにすぎません。実際にあなたの製品を購入するように彼らを説得するには、前向きなマーケティング計画が必要です。

始める準備はできましたか?まず、購入者が商品にアクセスできるようにする4つの方法について説明します。次に、リードと売上を増やすために製品をマーケティングする6つの主要な方法について説明します。

1.独自のEコマースWebサイトでの販売

何を販売するかに関係なく、競争力を維持するにはWebプレゼンスが必要です。専門的に設計されたウェブサイトは、以下で説明するいくつかの追加の方法で製品を販売することを可能にしますが、それはまたあなた自身のオンラインストアフロントを管理することを可能にします。eコマースWebサイトとして知られるブランド独自のストアでは、デザイン、レイアウト、ナビゲーションを完全に制御できます。これらはすべて、カスタマーエクスペリエンスに影響を与え、製品の販売に役立ちます。

ShopifyのようなeコマースWebサイトビルダーを使用するか、Web開発者にストアをセットアップしてもらうことができます。いずれにせよ、モバイルデバイスでウェブサイトとeコマースストアの両方にアクセスできることを確認する必要があります。これはレスポンシブウェブデザインと呼ばれ、オンラインで商品を販売するために不可欠です。

2.他のEコマースプラットフォームでの販売

まだブランドのウェブサイトに投資する準備ができていませんか?他のeコマースプラットフォームを使用して製品を販売できます。オンラインマーケットプレイスのeBayは、ほとんどすべてのものを販売できるため、サードパーティのeコマースサイトの頂点を表しています。ただし、特に特定のニッチに分類される製品については、競合他社が存在します。たとえば、Etsyでは手作りのアイテムを歓迎しています。

サードパーティのeコマースプラットフォームを使用することは、かなりの初期予算がない場合に製品を販売するための優れた方法です。これらのサイトは自由に参加できる傾向があり、各トランザクションの一定の割合を維持することでお金を稼ぎます。また、これらの大規模なプラットフォームがすでに享受しているトラフィックの恩恵を受け、提供される可能性のある支払い保護ポリシー、技術的なトラブルシューティング、または仲介サービスを利用できます。

最後に、大規模なeコマースプラットフォームには、売り手向けの使いやすいインターフェースとモバイルアプリが備わっている傾向があります。新製品を追加するプロセスは、独自のeコマースサイトでは不可能な方法で合理化されています。

3.あなた自身の実店舗

実店舗は多くの売り手にとって夢の実現であり、素晴らしい場所を見つけることができれば、実店舗はそれ自体が販売方法として機能します。小さな町のメインストリートに一等地の不動産があると想像してみてください。ショーウインドーや屋外看板を上手に利用すれば、観光客や地元の人を惹きつけることができます。

通行人に店内に足を踏み入れるように説得したら、他のクリエイティブな表示方法を使用して、人気のあるアイテムに注意を向けることができます。POSディスプレイを試して、関連アイテムのクロスセルを支援し、常に最新の休日やイベントをテーマにした季節限定のディスプレイを用意してください。新製品のための特別なエリアも設置してください。

4.他の店であなたの製品を売る

ウォルマートやターゲットのような大規模なチェーン店の棚に新製品がどのように登場するのか疑問に思ったことはありませんか?多くの場合、ベンダーフォームに記入して、製品が存在することを会社の供給部門に警告するのと同じくらい簡単です。あなたの製品が顧客が購入するようなものであると思われる場合は、企業から連絡があります。

あなたの製品は実店舗やオンラインで何百万もの顧客に表示されるため、これは素晴らしい機会を表しています。あなたのブランドは、会社の印刷物やテレビ広告にも掲載されている場合があります。あなたのブランドをより大きな企業と関連付けることはまたあなたのブランドの信頼性を高めます。

上記の方法のいずれか(またはすべて)を選択して製品を購入者が利用できるようにすると、売り上げがわずかに増加するはずです。しかし、販売目標を達成するためにやるべきことはまだたくさんあります。次に、マーケティングを通じてブランドの認知度を高め、直接またはオンラインで店舗にアクセスして商品を購入するように人々を説得する必要があります。

5.テレビやラジオでの広告

マーケティング手法の残りのリストは、単にそれらの関連性のためにインターネット戦略に焦点を合わせますが、テレビやラジオの広告はまだあなたのマーケティング戦略に位置しているかもしれません。ただし、最初に、この方法を実行可能にするのに十分な頻度で、ターゲットオーディエンスがテレビを見ているのかラジオを聴いているのかを特定する必要があります。人口の特定のセグメントは、娯楽をストリーミングしてニュースをオンラインで入手しますが、他のセグメントは、夕方にテレビをつけたままにしたり、仕事中にラジオを聴いたりします。

どちらの方法も他の方法よりも優れているわけではありませんが、製品を販売するには、市場調査を行って、どちらがターゲットオーディエンスに到達する可能性が高いかを把握する必要があります。誰もが理想的な世界であなたの製品を望んでいると思うかもしれませんが、焦点を絞ると、ターゲットを絞った広告を作成しやすくなり、投資収益率が向上します。バレルで魚を撃ったり、広大な海に一本の線を投げたりしませんか?マーケティングも同じように機能します。必要な結果を得るために焦点を絞ります。

テレビやラジオがターゲットオーディエンスに適していると判断したら、予算に合った高品質のセグメントの作成を専門とする地元のマーケティング会社を雇うことを検討してください。評判の良いブランドイメージを作成することは非常に重要です。つまり、広告は定評のあるブランドと同じ品質である必要があります。テレビやラジオの広告の画質と音質は、言葉そのものと同じくらいメッセージ全体に影響を与えるので、慎重に選択してください。

6.クリック課金広告の使用

クリック課金(PPC)広告はインターネット全体に表示され、顧客をWebサイトに誘導するのに役立ちます。名前が示すように、誰かが広告をクリックしたときにのみ支払うので、これは費用効果の高い方法になります。ただし、リードが製品を見て購入するように説得し続けるように、Webサイトまたはランディングページを設定する必要があります。

Google広告を使用して、関連するウェブサイトや、商品をクリックする可能性が最も高いユーザーの前に表示されるターゲットキャンペーンを作成します。Facebook広告を使用して、Facebookプラットフォームに限定されたPPCキャンペーンを作成することもできます。

7.検索エンジン最適化(SEO)

何百万ものウェブサイトが存在しますが、Googleに検索クエリを入力すると、どのようにしてあなたのウェブサイトが見つかりますか?検索エンジン最適化(SEO)には、Googleのアルゴリズムが特定のキーワードやトピックに信頼でき、関連性があると識別するようにWebサイトを設定することが含まれます。したがって、あなたのウェブサイトは検索結果ページで上位にランク付けされ、あなたのターゲットオーディエンスはあなたの製品を発見することができます。

SEO戦略には、タイトル、見出し、メタ説明、画像の代替テキスト、およびページのコンテンツ全体に自然な方法でキーワードを追加することが含まれます。サポートページからマネーページへの内部リンクネットワークの作成。社会的証明、引用、被リンクを通じて権威を構築する。サイトの速度と応答性に対処します。

スマートS​​EOプランには、結果を分析して機会を特定するために、新鮮なコンテンツとリッチテキストスニペット、Googleマイビジネスの最適化、継続的なキーワード追跡も必要です。

8.ソーシャルメディアマーケティングへの関与

ウェブサイトを持つことで、PPC広告やSEOなどの戦略を活用できますが、ソーシャルメディアの存在感を持つことで、より個人的で本物の方法で購入者とつながることができます。ソーシャルメディアマーケティングを使用すると、会社のコアバリューを紹介し、現在および潜在的な顧客からロイヤルティを獲得し、カスタマーサービスの苦情に対処し、レビューを集約し、フォロワーの間で常に頭を悩ませ、一般的に前向きな方法で評判を築くことができます。

テレビやラジオの広告と同様に、ソーシャルメディアに投稿するコンテンツの品質は、人々があなたのブランドをどのように見るかに大きな違いをもたらします。ストックフォトは避けてください。ただし、撮影する写真が見事に見えるようにしてください。より多くの人々に発見されるように、ハッシュタグとメンションを活用してください。コメントに返信し、フォロワーと交流しますが、常に適切に返信できるように、事前にブランドの声を高めておきます。

数十のソーシャルメディアマーケティングプラットフォームが存在し、ここでも焦点を絞ることが重要です。あなたの顧客はどこにたむろしていますか?Facebookはかつて大学生のハブでしたが、今日では働く大人にリーチするのに最適な場所の1つです。最近の大学生はInstagramやSnapchatを利用する可能性が高く、新しいソーシャルメディアプラットフォームが開発されるにつれてそれも変わる可能性があります。

9.販売のためのEメールマーケティング方法

Webサイトを作成したら、訪問者から電子メールアドレスを収集してみてください。これをオプションにするか、最も価値のあるコンテンツをサブスクリプションウォールの背後に配置することを選択できます。 Eメールを収集することで、Eメールマーケティングキャンペーンを作成して、潜在的な顧客のことを常に把握し、既存の顧客に再度購入を促し、割引やプロモーションを共有し、製品に関するフィードバックを求めることができます。

メールマガジンは、長々としたものや複雑なものである必要はありません。実際、行動を促す明確なフレーズを含める限り、短くて甘いものでうまくいきます。たとえば、特定の製品ビデオにアクセスしてもらいたい場合は、製品を簡単に紹介してから、ビデオにリンクして「実際に見てください」という色付きのボタンを含めることができます。他の人にブログを読んでもらいたい場合は、トピックを紹介してから、ボタンに「詳細なヒントとコツ」と言ってもらいます。

理想的な配布頻度を見つけ、キャッチーな電子メールの件名を書く方法を学ぶことは、あなたの電子メールが実際に開かれることを確実にするのに役立ちます。ただし、メールキャンペーンは開封率とクリック率が低い傾向があるため、高品質のメールアドレスを収集することで成功率を向上させることができます。

10.SEOを超えたコンテンツマーケティング

販売のための最後の方法は、他の多くの戦略に関連していますが、それ自体で言及する価値があります。コンテンツマーケティングには、リードを教育、娯楽、またはその他の方法で関与させるための書面または視覚的な資料の作成が含まれます。商品の宣伝に重点を置きすぎるコンテンツマーケティングは、視聴者に価値を提供することを目的としたコンテンツほど効果的ではありませんが、行動を促すフレーズを用意するか、テキスト内の商品ページにリンクすることをお勧めします。

ブログ投稿、ビデオ、または画像ギャラリーの形式の「新鮮なコンテンツ」は、サイトがアクティブで関連性があることをGoogleのアルゴリズムに伝えるため、コンテンツマーケティングはSEOの取り組みを直接サポートします。サイトに高品質のコンテンツが大量にあると、サイトに表示される検索クエリの数も増え、検索クエリの成功によりサイトへのリードが増えます。さらに、コンテンツマーケティングは、ソーシャルメディアプラットフォームや電子メールマーケティングキャンペーンで共有される資料を提供します。

定期的なコンテンツ配信を備えた適切に設計および最適化されたWebサイトを持つことは、製品を販売する他のすべての方法のバックボーンを表しています。他の方法を使用して、サイトに正常にアクセスするように人々を説得するときは、サイトと製品が時間と注意を払う価値があることを確認してください。