転送広告とは何ですか?

転送広告は、あるトピックまたは製品に対する人々の感情を別のトピックまたは製品に転送しようとします。1つの領域ですでに持っているポジティブアソシエーションを使用することにより、広告主は、製品に対して同じポジティブアソシエーションを作成するために最初から始める必要がありません。転送広告を使用すると、消費者に送信したいメッセージに合わない製品の側面を無視しながら、製品に関する1つの事実を強調することを選択することにより、製品に対する視聴者の気持ちを操作できます。

使い方

広告主は、ほとんどすべてのポジティブな感情を自社の製品に関連付けることができます。たとえば、商品が広告で愛国的なイメージを使用している場合、それはあなたに愛国的な感情を生み出そうとします。それはあなたがその商品に関連付けるようになります。自動車メーカーは、自社の車両がアメリカ製であることを強調し、旗やその他の愛国的なシンボルの画像を掲載した広告を使用する場合にこれを行います。転送広告は、製品のほんの一部であっても、「グリーン」で環境にやさしいものを販売することで、環境に良いことをしたいという人々の願望に応えることができます。

負の転送

政治広告のように、転送広告を使用して非難をシフトすることもできます。政治家の広告が自分自身についてのポジティブなことよりも相手についてのネガティブなことに焦点を当てているとき、政治家は相手にネガティブな感情を伝えようとしています。ただし、ネガティブな転送広告が多すぎると、一般の人々がネガティブな政治広告を排除する場合のように、裏目に出る可能性があります。広告主が送信しようとしているメッセージが状況によって変更された場合、広告は転送に悪影響を与える可能性もあります。たとえば、企業が自社の製品を宣伝するために使用する有名人がスキャンダルに関与している場合、消費者はその製品をそのネガティブなイメージに関連付けることができます。

適切性

転送広告との関連付けは、製品と転送する関連付けとの関係が暫定的なものであっても、読者にとって意味のあるものである必要があります。アメリカ製の自動車の広告で、愛国心に訴えることは消費者の心の論理的なつながりです。ピックアップトラックを女性らしさと関連付けようとした場合、2つの概念の違いが大きすぎて、広告のほとんどの視聴者が克服できない可能性があります。しかし、女性らしさのアイデアを演じたジュエリーやヘアケア、さらには女性のビタミンの広告は、ほとんどの視聴者にとって論理的な関連性があります。

欠点

消費者が感情やアイデアと製品との関係が曖昧すぎると感じた場合、広告が感情を伝えようとして過度に過剰である場合、または広告を見ている消費者がポジティブでない場合、広告の裏目に出る転送広告主が期待する関連付け。女性らしさを軽蔑する人は女性らしさを強調するジュエリー広告に反応しないでしょうが、皮肉な人は愛国心を宣伝する広告に否定的に反応するかもしれません。転送広告も、すべての設定または国でうまく機能するとは限りません。日本のように協力やチームワークを重視する社会では、米国の人が自立などのポジティブな特徴として見ているものは、あまり役立たないかもしれません。